Directeur d'Enseigne Adjoint (H / F)

Unilever; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et leader sur le marché des produits de consommation recherche un Directeur d’Enseigne Adjoint pour rejoindre son équipe à Rueil-Malmaison. Dans ce rôle stratégique, vous serez chargé d'élaborer et d'exécuter des stratégies commerciales pour un portefeuille de marques emblématiques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et de gestion de catégorie pour atteindre les objectifs de croissance des ventes et de profitabilité. Si vous êtes passionné par la négociation et que vous aimez relever des défis dans un environnement dynamique, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 8 ans d'expérience en gestion de catégorie ou gestion de compte clé.
• Excellente connaissance du secteur de la grande consommation.

Responsabilités

• Élaboration de la stratégie commerciale pour les marques.
• Responsable de la négociation commerciale avec les clients.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion de catégorie

Gestion de compte clé

Leadership

Anglais courant

Formation

Master en Ecole de Commerce

Description du poste

Notre objectif : Développer nos Marques avec nos partenaires-clients, satisfaire nos consommateurs et faire du développement durable un standard

Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d’entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.

Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Ben&Jerry’s, Maille, Axe, Skip…

Localisation : A Rueil-Malmaison (92), au siège d’Unilever France

Rattaché à un Directeur des clients nationaux responsable de l’ensemble des marques, le Directeur d’enseigne Adjoint participe à l’élaboration de la stratégie commerciale et a la charge de délivrer sur ses enseignes les objectifs de croissance des ventes, de progression de parts de marché et de profitabilité sur une partie du portefeuille de marques Unilever en France (Droguerie, Hygiène beauté, Epicerie, Surgelés).

En tant que Directeur d’Enseigne Adjoint, vos missions principales sont les suivantes :

Vous élaborez la stratégie commerciale et catégorielle de vos marques en collaboration avec les équipes Marketing et Category Management pour l’ensemble des clients en France.

Vous êtes responsable de la préparation et du résultat de la négociation commerciale avec vos clients pour vos catégories et coordonnez son déroulement avec vos équipes compte-clés et vos homologues responsables des autres groupes d’enseignes dans le respect de la politique et stratégie commerciale préalablement définie

Vous préparez et accompagnez vos équipes de compte-clés responsables de la négociation avec vos clients

Vous êtes responsable de la mise en place de la politique commerciale d’Unilever et du compte d’exploitation de vos clients (via la définition d’objectifs, la construction des forecasts et le pilotage des investissements) en collaboration avec votre Directeur des clients nationaux

Vous participez à la politique Supply Chain dans vos enseignes

Vous êtes responsable du développement des relations clients et de votre réseau d’information externe sur les marchés;

Vous managez directement ou transversalement plusieurs collaborateurs.

• Diplomé(e) d’un Master en Ecole de Commerce ou équivalent universitaire, vous avez à minima 8 ans d’expérience (hors stage / alternance) idéalement passées sur le terrain puis sur des fonctions de Category Management, Key Account Management et / ou Marketing;
• Vous avez une connaissance parfaite du secteur de la grande consommation et de ses enjeux;
• Orienté(e) résultat et client avec un esprit de croissance, vous avez un fort attrait pour la négociation;
• Vous êtes organisé(e) et tourné(e) vers l’action, les responsabilités ne vous font pas peur;
• Vous avez un très bon esprit d’équipe et faites preuve de leadership pour inspirer votre entourage;
• Vous savez évoluer dans un environnement matriciel et interagir avec des collaborateurs de séniorité et appartement à des départements différents qui ne partagent pas forcément vos objectifs
• La maîtrise courante de l’anglais est requise pour ce poste.

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Directeur Adjoint • Rueil Malmaison, France