Directeur d'agence BtoB H / F

RÉSEAU TALENTS; Strasbourg; Sur place; EUR 48 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

RÉSEAU TALENTS recherche un responsable d'agence, clé dans la stratégie de développement. Le poste implique de structurer l'activité commerciale, recrutant et pilotant une équipe, tout en pilotant la performance globale. Ce rôle exige une forte expérience BtoB dans les secteurs techniques tels que les télécoms et l'IT.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail partiel possible

RTT

Carte restaurant Swile

Mutuelle familiale

Prévoyance

Accord de participation aux résultats

Qualifications

• Expérience de gestion d'un centre de profit.
• Maîtrise du cycle de vente BtoB.
• Aisance à l'encadrement d'une petite équipe.

Responsabilités

• Structurer l'activité commerciale et développer un portefeuille clients.
• Recruter et piloter l'équipe commerciale.
• Assurer la performance globale de l'agence.

Connaissances

Analyse du besoin

Gestion des objections

Encadrement d'équipe

Pilotage de rentabilité

Formation

Expérience dans les secteurs des télécoms, du cloud, de l'IT

Description du poste

Ce que vous ferez 1. Structurer l'activité commerciale de l'agence - Élaborer une stratégie de prospection sur votre zone (ciblage, segmentation, priorisation) - Déployer les actions commerciales : prise de rendez-vous, détection de besoins, présentation des offres, négociation, signature - Développer un portefeuille de clients BtoB (PME / PMI, ETI, collectivités), en lien avec les offres du groupe - Suivre et analyser l'activité commerciale via les outils CRM 2. Recruter et piloter votre équipe - Définir les besoins en recrutement à court et moyen terme - Participer au recrutement, à l'intégration et au suivi des premiers commerciaux - Mettre en place des outils et rituels d'équipe : suivi d'activité, points hebdomadaires, accompagnement - Garantir la bonne application des processus internes et des standards de qualité de service 3. Assurer la performance globale de l'agence - Piloter les indicateurs de chiffre d'affaires, marge, rentabilité, satisfaction client - Être le lien entre les opérations locales et les équipes support (technique, RH, ADV) - Suivre le budget de fonctionnement et les engagements contractuels - Représenter l'entreprise localement auprès des clients, partenaires et prospects

Ce poste est fait pour vous si Vous avez déjà tenu un centre de profit ou lancé une activité commerciale : vous comprenez ce que ça veut dire de partir de zéro : prioriser, tester, relancer, ajuster. Vous disposez d'une expérience dans un environnement technique : vous avez évolué dans les secteurs des télécoms, du cloud, de l'IT, de l'infogérance ou des services numériques. Vous avez une maîtrise du cycle de vente BtoB : analyse du besoin, RDV qualifié, gestion des objections, soutenance, closing, fidélisation. Vous êtes à l'aise pour encadrer une petite équipe : vous savez poser un cadre, fixer des attentes claires, accompagner sans micro-manager. Vous comprenez les logiques de rentabilité : vous pilotez votre activité par les indicateurs, vous êtes à l'aise avec les tableaux de bord, vous comprenez un P&L et vous savez arbitrer entre développement, rentabilité et qualité de service. Le permis B est obligatoire. Ce que l'entreprise propose - Un poste à fort enjeu, au coeur de la stratégie de développement du groupe - Une montée en charge progressive avec un appui concret : formation, outils, accompagnement technique - Une autonomie réelle dans la gestion de votre périmètre, avec des interlocuteurs identifiés Rémunération - Fixe annuel brut : 48 à 52 K€ - Package moyen fixe + variable : 75 à 77 K€ Obligations légales & avantages sociaux - CDI - Véhicule de fonction - Télétravail partiel possible (1 à 2 jours / semaine) - RTT - Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %) - Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %) - Prévoyance - Accord de participation aux résultats Le process de recrutement - Entretien en visio avec Margaux : recruteuse indépendante partenaire du groupe, pour cadrer le poste, vérifier l'alignement et répondre à vos questions - Test de personnalité professionnelle (PFPI) : utilisé par le groupe pour objectiver les postures managériales - Entretien RH : validation de votre parcours, du cadre contractuel, des attendus du poste - Entretien avec le Directeur Commercial : projection sur votre territoire, vision stratégique, organisation cible, entretien opérationnel et technique Je suis Margaux Grezzani, recruteuse indépendante et partenaire Réseau Talents. Je prône un recrutement éthique et inclusif, sans discrimination, et j'accueille chaque candidat avec respect et bienveillance. Mon objectif est de valoriser l'expérience de chacun tout en établissant des relations durables avec mes clients.

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