Directeur d'Affaires | Services IT | Secteur Défense & Aéronautique (H/F)

HELPLINE; Nanterre; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable Développement Commercial pour le secteur de la Défense et Aéronautique. Le candidat idéal sera un diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieur, avec une expérience confirmée dans le développement commercial et des compétences en gestion des appels d'offres. Ce rôle inclut la création d'une équipe dédiée et l'animation d'un écosystème de partenaires.

Prestations

Mutuelle prise en charge à 50%

Remboursement à 50% du titre de transport

Parcours d'intégration de 15 jours

Carte tickets restaurant prise en charge à 60%

Primes de cooptation allant jusqu'à 1000€

Institut de formation pour le développement des compétences

Qualifications

• Expérience confirmée dans le développement commercial de solutions/services numériques.
• Expérience en ESN obligatoire.
• Plusieurs années d'expérience dans les secteurs de la Défense et de l'Aéronautique.

Responsabilités

• Développement des clients dans le secteur de la Défense et Aéronautique.
• Piloter la stratégie du développement commercial.
• Réalisation de soutenances et appels d'offres.

Connaissances

Développement commercial

Aisance orale

Qualités rédactionnelles

Savoir-faire en appels d'offres

Formation

Diplôme d’une école de commerce ou d’ingénieur

Outils

Word

Excel

PowerPoint

Description du poste

Accompagné par le directeur commercial et les équipes d'avant-vente, vous interviendrez sur des ventes complexes et structurées avec plusieurs missions diversifiées :

• Développement des clients dans le secteur de la Défense ou Aéronautique ou Aérospatial
• Piloter la stratégie du développement commercial
• Foisonnement / Ventes additionnelles
• S’assurer du renouvellement des contrats
• Créer et manager une équipe dédiée à ce secteur

Environ la moitié de votre temps sera consacré à la détection d'opportunités, la réalisation de soutenances, à la proposition de solutions adaptées, et à la participation à la rédaction des réponses appels d’offre,

Il vous faudra aussi réaliser du lobbying auprès d’interlocuteurs de hauts niveaux chez des prospects et clients pour être bien identifié à tous les niveaux de décision.

Enfin vous animerez un écosystème de partenaires (éditeurs, constructeurs…) pour compléter nos offres.

Parlons de vous

• Diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial de solutions / services numériques . Expérience en ESN obligatoire.
• Vous avez une expérience de plusieurs années dans le développement commercial des clients dans les secteurs de la Défense et de l'Aéronautique.
• Votre souhait est de rejoindre une équipe soudée et engagée, conquérante.
• Vous êtes doté d’une aisance orale et de véritables qualités rédactionnelles qui vous confèrent une capacité à traiter des appels d’offre.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint).

Rémunération attractive composée d’un fixe + variable + bonus

Informations supplémentaires

Avantages : Classiques :

• une mutuelle prise en charge à 50%
• un remboursement à 50% du titre de transport

Et plus spécifiques :

• un parcours d'intégration d'au moins 15 jours
• la possibilité de travailler chez un leader du marché
• une équipe dirigeante stable (75% dans le groupe depuis plus de 20 ans)
• un groupe rentable et en croissance permanente
• une carte tickets restaurant (9,5€ pris en charge employeur à 60%)
• des primes de cooptation allant jusqu’à 1000€
• un CSE avec plusieursavantages culturels
• un institut de formation pour accompagner le développement de vos compétences
• un partenaire mobilité
• une équipe soudée, engagée et conquérante

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