Directeur d'Affaires H/F

Viveris SA; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 90,000 - 135,000; Full time

Job summary

Groupe Viveris, acteur majeur de la transformation numérique, recherche un Directeur/Directrice d'Affaires pour l'agence Île-de-France à Boulogne-Billancourt. Vous développerez et fidéliserez le portefeuille client tout en garantissant la rentabilité et la satisfaction.

Rattaché(e) à la direction, vous pilotez les engagements, gérez les risques et coordonnez les équipes pour délivrer des prestations variées et assurer la croissance de l'agence.

Qualifications

• Expérience en développement et fidélisation de portefeuille clients.
• Maîtrise du pilotage de projets et coordination d'équipes.
• Capacité à piloter les réponses aux appels d'offres et à négocier.
• Forte orientation résultats: croissance, chiffre d'affaires et marge.
• Excellentes compétences relationnelles et compréhension des enjeux clients.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et identifier de nouvelles opportunités.
• Comprendre les enjeux des interlocuteurs et transformer leurs besoins en projets.
• Piloter les réponses aux appels d'offres avec les équipes commerciales et techniques.
• Construire les propositions commerciales et financières et participer aux négociations.
• Contribuer activement aux objectifs de croissance, chiffre d'affaires et marge de l'agence.

Skills

Développement commercial

Pilotage des affaires

Gestion de portefeuille clients

Job description

Depuis plus de 35 ans, le Groupe Viveris accompagne les grands acteurs de l'industrie, des transports, de l'énergie, des services et du secteur public dans leurs projets de transformation numérique, d'ingénierie et de systèmes critiques.

Au sein de notre agence Île-de-France, nous recherchons un(e) Directeur / Directrice d'Affaires capable de conjuguer développement commercial, pilotage de comptes et maîtrise des engagements opérationnels.

Rattaché(e) à la Direction de l'agence, vous êtes responsable du développement de votre activité, de la satisfaction de vos clients et de la rentabilité de vos affaires sur des prestations variées : projets, TMA, centres de services et assistance technique.

Responsabilités :

Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et identifier de nouvelles opportunités ;
• Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et transformer leurs besoins en projets ;
• Piloter les réponses aux appels d'offres avec les équipes commerciales et techniques ;
• Construire les propositions commerciales et financières et participer aux négociations ;
• Contribuer activement aux objectifs de croissance, de chiffre d'affaires et de marge de l'agence.

Pilotage des affaires

• Piloter les engagements clients en collaboration avec les responsables opérationnels ;
• Garantir le respect des engagements contractuels, des délais, de la qualité et de la rentabilité ;
• Anticiper les risques et piloter les actions correctives ;
• Assurer une relation de proximité avec les clients et veiller à leur satisfaction ;
• Suivre les principaux indicateurs commerciaux, opérationnels et financiers de votre activité.

Coordination des équipes

• Fédérer les différents acteurs internes autour des enjeux clients ; Contribuer à l'optimisation des ressources et des compétences sur les projets ;
• Accompagner les équipes dans les situations nécessitant arbitrage ou négociation.