Directeur comptes stratgiques et partenariat HF

Description du poste

Le(la) directeur(rice) est responsable du développement des comptes stratégiques et des partenariats Lockers et Points Relais dans le cadre du plan d'extension du réseau de Mondial Relay. Elle / Il est garant(e) de l'atteinte des objectifs de signatures et déploiement des accords du secteur privé et public sur un périmètre France et Belux ainsi que du management des équipes par l'accompagnement et la montée en compétences.

Pour cela les missions sont :

• Déployer la stratégie afin de répondre aux ambitions de l'entreprise
• Construire la feuille de route et piloter les plans d'actions avec l'équipe grands comptes
• Organiser, orienter et diriger l'activité commerciale de ses équipes avec efficacité en identifiant la chaîne de valeur de ses principales cibles et secteurs clés
• Assurer le reporting de la Direction pour analyser les performances selon des objectifs définis.
• Conquérir et développer le réseau en tant qu'un(e) interlocuteur(trice) connu(e) et reconnu(e) par les acteurs nationaux et structurants du réseau en participant notamment à des événements nationaux et locaux (Salons, congrès, rassemblement, RP, conférence publique)
• Construire des argumentaires pertinents et offres commerciales adaptés au marché
• Vendre et soutenir les partenariats en appuyant les dossiers clients lorsque c'est nécessaire.
• Répondre aux appels d'offres en construisant les dossiers de candidatures en transverse avec les équipes de Mondial Relay et participer aux soutenances pour convaincre nos futurs partenaires
• Accompagner, motiver et challenger les collaborateurs en contribuant à la professionnalisation des équipes.
• Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du marché des activités connexes.

Qualifications :

Vous disposez d'une expérience professionnelle avérée en tant que directeur(trice) national(e) comptes clés (retail, foncière, secteur public) et avez de solides compétences en communication et direction d'équipe. Orienté(e) client, vous présentez d'excellentes qualités de négociateur(trice) et des compétences analytiques basées sur la résolution de problèmes. Vous êtes capable d'analyser des données pour prendre des décisions claires (data driven), piloter des projets en transverse et êtes reconnu(e) pour vos qualités de communicant(e), d'écoute active, de proactivité et de leadership naturel.

Bon niveau d'anglais attendu.

Des déplacements sont prévus sur notre siège social en métropole lilloise (Villeneuve d'Ascq).

Informations supplémentaires :

SJ123

Dans une ambiance de travail au top, vous allez être fier(e) de prendre part à notre projet d'entreprise.

Et si vous rejoignez notre communauté de Relayeuses et Relayeurs, vous pourrez bénéficier :

• d'une rémunération variable individuelle
• des primes de participation et d'intéressement
• d'un mode de travail collaboratif basé sur l'autonomie et la responsabilité
• des opportunités d'évolution professionnelle tout au long de votre parcours

Notre processus de recrutement :

• Si votre CV est présélectionné, changement téléphonique avec l'équipe recrutement
• Si positif, entretien de recrutement avec votre futur(e) manager
• Possibilité d'avoir un 2e entretien avec le N2 en fonction du poste
• Validation & intégration : welcome chez Mondial Relay!

Dans le cadre de notre politique diversité et inclusion, nous garantissons le respect des règles de non-discrimination à l'embauche et nous nous engageons en faveur des publics éloignés de l'emploi.

Remote Work : Employment Type :

Fulltime

Key Skills

Engineering Support, MAC, Hydraulic, General Services, Ado, Health Education

Experience : years

Vacancy : 1