Directeur Commerciale H/F - Scale-up SaaS en forte croissance

Page Executive; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un leader commercial pour piloter la stratégie de vente en France et en Europe. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente B2B, particulièrement dans un environnement SaaS ou technologique. Vous serez responsable de la gestion d'une équipe d'Account Executives, de l'optimisation des processus de vente, et de la collaboration avec les équipes Produit et Marketing. Si vous êtes passionné par le coaching et l'amélioration des performances, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 10 ans d'expérience en vente B2B, avec une expertise en SaaS ou tech.
• Expérience dans le management d'équipes de 5 personnes ou plus.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale pour la France et l'Europe.
• Manager une équipe d'Account Executives et optimiser les processus de vente.

Connaissances

Vente B2B

Management d'équipe

Processus de vente

Coaching

Utilisation d'outils CRM

Anglais professionnel

Outils

CRM

Description du poste

Responsabilités principales :

1. Définir et exécuter la stratégie commerciale sur la France et développer l'Europe en lien avec la direction.
2. Piloter la performance : suivi du pipeline, forecast, taux de conversion, closing et rentabilité.
3. Manager une équipe d'Account Executives : organiser des rituels d'équipe, définir des KPIs clairs, assurer un coaching individuel.
4. Structurer et optimiser les processus de vente : prospection, qualification, closing.
5. Exploiter efficacement les outils existants pour maximiser la performance.
6. Faire monter en compétences les équipes sur les bonnes pratiques : pitch, structuration de deal, posture.
7. Participer activement au closing des deals stratégiques.
8. Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour fluidifier l'exécution.
9. Contribuer à la stratégie de pricing, à l'amélioration des taux de conversion et aux réponses aux appels d'offres.

Le candidat idéal justifie d'au moins 10 ans d'expérience en vente B2B, dont plusieurs années en environnement SaaS ou tech. Il a déjà managé avec succès une équipe de 5 personnes ou plus, piloté des cycles de vente complexes (6-12 mois) et atteint des objectifs ambitieux. Structuré, orienté résultats, il sait coacher, fédérer et optimiser les processus. Il maîtrise les outils CRM et parle un anglais professionnel.

Aurore Poumette

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