Directeur Commercial - Transport - TMS h / f (CDI)

SELESCOPE; Levallois-Perret; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels de transport recherche un Directeur Commercial pour renforcer sa présence sur le marché et piloter la stratégie commerciale. Le candidat idéal a 10 ans d'expérience dans le secteur du transport et une connaissance approfondie des logiciels TMS. Le poste offre un rôle central, des possibilités d'évolution, et un package attractif. Basé en Île de France avec des déplacements réguliers.

Prestations

Package de rémunération attractif

Possibilités d'évolution

Rôle opérationnel et stratégique

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans le secteur du transport.
• Expertise dans l'organisation des flux opérationnels.
• Connaissance de l'environnement BtoB des logiciels.

Responsabilités

• Développement commercial de l'entreprise.
• Promotion et défense des solutions logicielles.
• Structuration de la politique tarifaire.
• Pilotage de la stratégie commerciale.

Connaissances

Management d'équipes

Négociation commerciale

Connaissance des TMS

Analyse et synthèse

Pragmatisme

Formation

Bac+5 (Ingénieur ou Commerce)

Description du poste

Overview

Créés en 2002 et aujourd'hui filiale d'un Groupe international, nous sommes un des leaders français des logiciels TMS (Transport Management System) conçu pour les sociétés de transport routier. Notre notoriété sur le marché et notre légitimité viennent d'une connaissance profonde des besoins des professionnels de terrains associée à une expertise informatique de haut niveau. Nos logiciels exploitent différentes technologies (ERP / SaaS, mobile, web, objets connectés, notamment) et nous offrons autour de notre solution un ensemble de services allant du support jusqu'au conseil métier en passant par la formation, l'appui à l'implémentation et le développement d'interfaces. Notre stratégie de croissance en France et à l'international nous amène à étoffer notre portefeuille de solutions applicatives, notamment avec une approche Web en Saas, et à accroître notre couverture du marché.

Dans le cadre d'une mobilité interne au Groupe, nous recherchons un :

Poste

Directeur Commercial - Transport - TMS h / f

Editeur de Logiciels (Levallois 92 ou Montpellier)

Directement rattaché à notre CEO et membre du comité de direction, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l'entreprise.

En véritable "chef d\'orchestre" vous accompagnez notre performance et notre passage à l'échelle.

Vous :

• Renforcez et développez notre présence auprès de nos clients et partenaires.
• Promouvez et défendez la valeur ajoutée de notre solution logicielle en mettant en avant ses bénéfices opérationnels et économiques.
• Structurez et uniformisez la politique tarifaire, afin d'assurer cohérence et compétitivité.
• Définissez et pilotez la stratégie commerciale, avec un focus sur la fidélisation et la conquête de nouveaux marchés.

A ce poste passionnant, vous êtes le fer de lance de notre organisation et de notre stratégie de conquête.

De formation supérieure Bac+5 (Grande Ecole d'Ingénieurs ou de Commerce ou équivalent), votre expérience confirmée (10 ans minimum) dans le secteur du transport vous a permis d'acquérir une expertise dans l'organisation opérationnelle et performante des flux. Vos responsabilités ont fait de vous un homme aguerri au management d\'équipes dynamiques et agiles.

Vous avez une appétence technologique et vous connaissez l'environnement des éditeurs de logiciels BtoB (TMS) y compris parce que vous en avez été un utilisateur dans le cadre de vos précédentes responsabilités. Votre connaissance des TMS vous permet d'en faire une présentation fonctionnelle.

Vous êtes aujourd'hui dans le monde du transport en BtoB comme Directeur commercial ou Directeur des Opérations. Idéalement vous êtes déjà dans le monde des Logiciels TMS comme Responsable commercial ou à un poste opérationnel.

Vous avez de fortes capacités à défendre et à valoriser des solutions complexes auprès des décideurs. Vous avez des aptitudes reconnues en management, négociation et structuration commerciale.

Votre réussite vous permettra, à moyen terme, d'évoluer vers des responsabilités élargies au sein du Groupe.

Compte tenu des enjeux du poste, nous recherchons un candidat de premier plan avec un très bon niveau d'anglais. Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : pragmatisme, énergie, leadership, réactivité, capacités d\'analyse et de synthèse, humilité, esprit d\'équipe, autonomie, transparence, ouverture d\'esprit, sens du détail, etc.

Nous vous proposons

• Un rôle global, à la fois opérationnel et stratégique,
• Un rôle central dans notre organisation,
• De vraies possibilités d\'évolution,
• Un package de rémunération attractif en fonction de votre profil.

Poste basé en Ile de France ou Montpellier et en télétravail. Déplacements réguliers à prévoir en région parisienne, à Montpellier et à l\'étranger.