DIRECTEUR COMMERCIAL TRANSPORT - H / F

DIMOTRANS Group; Goussainville; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la logistique recherche un Directeur Commercial pour développer son activité auprès de grands comptes en Île-de-France. Vous serez chargé de la stratégie commerciale, de la prospection et de la gestion des relations clients. Le poste requiert une solide expérience en transport ou logistique, ainsi que des compétences en communication et en négociation.

Qualifications

• Expérience significative en gestion de grands comptes dans le secteur du transport ou de la logistique.
• Force de proposition et vision innovante.
• Dynamique et motivant pour les équipes.

Responsabilités

• Définir la stratégie de développement de l'activité auprès de grands comptes.
• Concevoir un plan de prospection adapté.
• Conduire les négociations commerciales et assurer la marge brute.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Compétences en communication

Vision innovante du marché

Dynamisme

Organisation

Formation

Formation en école de commerce, transport ou logistique

Description du poste

DIMOTRANS, c'est la force d'un Groupe composé de plus de 2600 femmes et hommes engagés au service de la gestion globale de la supply chain de leurs clients.

Sur terre, mer et dans les airs, quel que soit le mode de transport, DIMOTRANS a acquis une maîtrise complète de toute la chaîne logistique, en France et à l'international, et ce depuis 40 ans.

En tant que maillon essentiel de la chaîne d'approvisionnement et de commercialisation de nos clients, nos équipes apportent des solutions et des conseils adaptés à des secteurs parfois spécifiques ou sensibles, tout en alliant réactivité et agilité.

L'humain est au cœur de nos métiers pour offrir une forte satisfaction client. L'engagement de nos collaborateurs et la relation de confiance que nous entretenons avec nos clients constituent l'ADN du groupe DIMOTRANS, participant à l'évolution et à l'amélioration durable de nos offres et services.

La synergie entre les moyens humains et techniques de DIMOTRANS crée une dynamique commune. Chaque collaborateur, quel que soit son poste, joue un rôle clé dans la réussite de nos clients et le développement du groupe.

Descriptif de l'offre

Sous la responsabilité du Directeur d'agence, le Directeur Commercial sera chargé de définir la stratégie de développement de son activité auprès d’une clientèle de grands comptes et de coordonner cette activité au sein du Groupe à l’échelle européenne.

Développement commercial

• Concevoir un plan de prospection adapté et évolutif sur l'ensemble du périmètre géographique concerné,
• Être responsable de la promotion et de la présentation des offres dans le domaine de la logistique et du transport dans sa région,
• Échanger avec prospects et clients pour comprendre leurs enjeux et détecter des besoins en résonance avec nos services,
• Proposer des offres commerciales ou faire la promotion de nos services pour répondre aux besoins tout en respectant les contraintes du client,
• Conduire les négociations commerciales avec le soutien des équipes opérationnelles régionales, en respectant les prix, délais, et en assurant la marge brute,
• Veiller à la conformité juridique et légale des contrats en coordination avec les équipes internes,
• Réaliser un reporting régulier de l'activité commerciale,
• Maintenir une relation de proximité et de fidélisation avec prospects et clients,
• Effectuer une veille de marché pour repérer des opportunités de développement,
• Participer à des événements commerciaux régionaux, tels que salons professionnels, réseaux logistiques, etc.,
• Des déplacements réguliers sont prévus dans la région Île-de-France, avec véhicule et carte carburant fournis.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation en école de commerce, transport ou logistique, vous avez une expérience significative en gestion de grands comptes dans le secteur du transport ou de la logistique. Vous êtes force de proposition, avez une vision innovante du marché, et de bonnes compétences en communication. Votre organisation et votre dynamisme motivent et entraînent les équipes.