Directeur commercial transport (H/F)

Groupe Mazet; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur du transport recherche un Directeur Commercial pour piloter sa stratégie commerciale. Vous serez en charge du développement du portefeuille clients et de l'accompagnement de l'équipe commerciale. Ce rôle exige une expérience confirmée en management et une bonne connaissance du secteur B2B.

Qualifications

• Expérience de 5 ans dans le secteur du transport.
• 3 ans dans un rôle de management commercial.
• Maîtrise des enjeux B2B et du cycle de vente complexe.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale et fixer des objectifs précis.
• Recruter, former et animer l'équipe commerciale.
• Superviser l'ensemble du cycle de vente et garantir la satisfaction client.
• Gérer le budget commercial et optimiser les outils.

Connaissances

Développement commercial

Management d'équipe

Négociation

Relation client

Formation

Bac+2 minimum

Outils

Outils CRM

Description du poste

Description

Vous êtes un expert du développement commercial dans le secteur du transport ? Vous aimez fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux et construire des relations clients solides et durables ? Ce poste est fait pour vous ! Nous recherchons un Directeur(trice) Commercial pour piloter la stratégie commerciale de notre entreprise, développer notre portefeuille clients et accompagner la performance de l'équipe.

Vos missions : cap sur la performance commerciale

1. Définir la stratégie commerciale
   • Elaborer une vision claire et ambitieuse pour le développement commercial de l'entreprise.
   • Définir les axes de croissance, les cibles prioritaires et les leviers de différenciation.
   • Fixer des objectifs précis en termes de chiffre d'affaires, de marges et de parts de marché.
2. Manager et animer l'équipe commerciale
   • Recruter, former, motiver et piloter une équipe engagée.
   • Définir les objectifs individuels, suivre la performance et favoriser la montée en compétences.
   • Organiser des temps d'échange réguliers pour assurer cohésion, efficacité et esprit d'équipe.
3. Piloter les actions commerciales
   • Superviser l'ensemble du cycle de vente : prospection, présentation d'offres, négociation et closing.
   • Structurer les démarches commerciales pour adresser efficacement les grands comptes et les clients stratégiques.
   • Soutenir les commerciaux dans les dossiers complexes ou à fort enjeu.
4. Renforcer la relation client
   • Assurer un suivi personnalisé des clients majeurs et garantir leur satisfaction.
   • Construire des partenariats durables basés sur la confiance, la qualité de service et la proximité.
   • Être à l'écoute du marché pour anticiper les besoins et faire évoluer l'offre.
5. Négocier les contrats clés
   • Participer activement aux négociations avec les clients grands comptes.
   • Veiller à l'équilibre entre compétitivité commerciale et rentabilité.
   • Sécuriser les conditions contractuelles tout en valorisant notre savoir-faire.
6. Suivre la performance et assurer le reporting
   • Suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI, ROI, taux de conversion, etc.).
   • Analyser les écarts, ajuster les plans d'action, et assurer un reporting clair à la direction générale.
7. Gérer le budget commercial
   • Construire, piloter et optimiser le budget de votre service.
   • Arbitrer les investissements commerciaux et suivre les retombées.
8. Optimiser les outils et processus
   • Déployer des outils CRM et des méthodes de vente efficaces.
   • Mettre en place des process fluides et performants pour soutenir l'activité.

Votre profil

Formation Bac+2 minimum.
Expérience confirmée de 5 ans dans le transport et 3 ans dans un rôle de management commercial.
Maîtrise des enjeux B2B, du cycle de vente complexe et du pilotage d'équipes commerciales.

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience exigée