DIRECTEUR COMMERCIAL TERRITORIAL H/F

ICADE; Puteaux; Sur place; EUR 80 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Icade, acteur majeur de l'immobilier, recherche un Directeur Commercial Territorial H/F pour piloter la performance commerciale sur un territoire couvrant Lille, Rouen, Vannes, Rennes, Nantes, Tours et Bordeaux.

Vous intervenez dès l’étude de marchés, l’élaboration des plans marketing et le management des équipes commerciales, en lien avec les équipes développement, techniques et marketing. Le poste est basé en Île-de-France (Puteaux) avec des déplacements réguliers dans la région.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale de niveau Bac+5 et expérience en promotion immobilière.
• Au moins 10 ans en management commercial et pilotage d'activité.
• Maîtrise de la définition et pilotage d'une stratégie commerciale et plans médias.

Responsabilités

• Analyser le marché et piloter la performance commerciale sur le territoire.
• Diriger l'équipe commerciale et fixer les objectifs.
• Coordonner les actions de marketing et la distribution des bureaux de ventes.
• Gérer le budget et assurer le respect des indicateurs de performance.

Connaissances

Leadership

Management commercial

Stratégie commerciale

Négociation

Formation

Bac+5 formation commerciale

Description du poste

Mission principale

Imaginer la ville du futur, construire et gérer des lieux de vie agréables, mixant logements, bureaux, cliniques, commerces, crèches, espaces verts pour une ville où il fait bon vivre : c’est toujours la vocation d’Icade.

Acteur immobilier confronté aux défis climatiques, écologiques et sociétaux d’aujourd’hui, la mission d’Icade est de penser la ville de demain et de ré-enchanter

les lieux du futur.

Le Directeur Commercial Nord Grand Ouest est chargé de piloter la performance commerciale de la vente interne et externe sur le territoire (Lille, Rouen, Vannes, Rennes, Nantes, Tours et Bordeaux). Il joue un rôle central dans l’analyse de marché, la préparation à la commercialisation des opérations et le management de l’équipe commerciale. Il intervient en amont des projets, en lien étroit avec les équipes de développement, techniques et marketing.

L’ensemble de ses missions est réalisé sous la direction du Directeur Général Adjoint.

Principales activités

Etude de marchés

• Analyser et suivre la concurrence sur les aires de marchés ciblées
• Suivre les données qualitatives et quantitatives du marché
• Elaborer les différentes composantes du marketing-mix des opérations(produit/prix/commercialisation/publicité/logistique)
• Elaborer le plan marketing annuel du Territoire (suivi des réalisations/mesure des écarts…)
• Participer aux groupes de travail « nouveaux produits »
• Rédiger les Comités Revue de Projets et Mise En Commercialisation pertinents et exhaustifs

Montage des opérations

• Etudier la faisabilité des projets en lien avec les Directeurs Régionaux (études de marché des programmes, validation du choix des sites, définition et adaptation des concepts produits, proposition de grilles de prix en amont)
• Rédiger chaque note relative à l’étude de marché dans le dossier du Comité d’Engagement

Finance

• Manager et piloter la performance commerciale pour accroitre la rentabilité des Business Unit
• Respecter les indicateurs de performances définis au niveau des agences par les Directeurs d’Agence ou les Directeurs Régionaux
• Optimiser les dépenses de publicité en lien avec le service marketing
• Veiller à la bonne gestion du budget structure
• Mettre en place le suivi des régularisations notaires (réduction des délais de régularisations, accompagnement des clients dans leurs démarches financières)
• Piloter les canaux de distribution dans le respect des objectifs
• Maitriser les honoraires des partenaires de la Place De Marché
• Maitriser et piloter les flux de distribution

Process- Organisation

• Mettre en place des reportings auprès des Directeurs Régionaux/Directeurs d’Agence
• Mettre en place les indicateurs de performances de votre activité (taux de transformation, taux d’écoulements) et piloter l’augmentation des performances de votre territoire

RSE Innovations

• Être force de proposition dans la mise en place de la digitalisation, outils de ventes numériques, amélioration du parcours client…
• Intégrer dans les stratégies commerciales les nouvelles offres innovantes Icade

Commercialisation interne/externe

• Piloter l’activité des Responsables Commerciaux
• Fixer et suivre les objectifs de son équipe
• Veiller à l’application de la démarche Qualité
• Elaborer les argumentaires par opération
• Suivre les résultats (réservations, ventes, stocks, délais d’écoulement, taux d’annulations et origines)
• Suivre les dossiers des réservataires jusqu’à la levée des conditions suspensives, notamment celles liées au financement dans les délais contractuels
• Coordonner la logistique commerciale : conception, aménagement, entretien et visite des Bureaux de Ventes, panneautage, optimisation des outils développés sur site…
• Développer, gérer et animer un réseau de Cabinet de Gestion de Patrimoine Immobilier au niveau du territoire

Profil

Titulaire d'une formation supérieure commerciale de niveau Bac +5, vous justifiez d'une expérience significative et réussie d'au moins 10 ans dans le secteur de la promotion immobilière, acquise à des fonctions de management commercial, vous conférant une solide expertise en pilotage d'activité, développement des ventes et management d'équipes. Vous disposez d'une solide connaissance du marché de la promotion immobilière et de son environnement concurrentiel. Vous maîtrisez la gestion d'un centre de profit, la définition et le pilotage d'une stratégie commerciale, l'élaboration de plans médias ainsi que les principaux dispositifs de fiscalité immobilière.

Doté(e) d'un leadership reconnu, vous faites preuve de rigueur, d'exigence et d'une forte orientation résultats. Vous savez animer, fédérer et accompagner vos équipes autour d'une stratégie commerciale ambitieuse. Vous coordonnez l'activité commerciale, développez les compétences de vos collaborateurs et intervenez en appui sur les dossiers les plus complexes. Votre capacité à convaincre, à négocier et à évoluer avec efficacité dans des environnements exigeants constitue un véritable atout.

Le poste est idéalement basé à Puteaux, Rennes ou Nantes. Toutefois, une implantation sur un autre site de la Direction Générale Adjointe est également envisageable.

Le poste requiert des déplacements réguliers en région.

La rémunération indiquée correspond à la part fixe et sera complétée par une rémunération variable.

Intitulé du poste

DIRECTEUR COMMERCIAL TERRITORIAL H/F

Contrat

Contrat à durée indéterminée

Statut

Cadre

Temps de travail

Temps complet

Fourchette de salaire

80-90 k€