Directeur Commercial Télécoms

AIZEN RECRUITMENT; Courbevoie; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

AIZEN RECRUITMENT recherche un Directeur Commercial pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale de l’entreprise située en Île-de-France. Vous dirigerez une équipe performante et piloterez les objectifs de croissance.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, développerez des partenariats stratégiques et négocierez des contrats rentables tout en assurant un reporting régulier à la direction et une veille concurrentielle active.

Qualifications

• Master en commerce, marketing ou domaine connexe.
• 5+ années d'expérience en direction commerciale.
• Connaissance des solutions IoT, MVNO et connectivité.

Responsabilités

• Stratégie Commerciale : Définir et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour développer la présence de l'entreprise sur le marché et accroître sa part de marché.
• Leadership d'Équipe : Diriger, motiver et développer une équipe commerciale performante, en fixant des objectifs clairs et en assurant un suivi régulier.
• Développement Commercial : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, en ciblant les clients clés et en établissant des relations solides avec les décideurs.
• Partenariats Stratégiques : Identifier et développer des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du marché pour étendre la portée et l'offre de services de l'entreprise.
• Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations commerciales efficaces et conclure des contrats rentables pour l'entreprise.
• Gestion de la Performance : Suivre et analyser les performances commerciales, identifier les axes d'amélioration et mettre en place des actions correctives.
• Veille Concurrentielle : Assurer une veille concurrentielle active pour anticiper les évolutions du marché et adapter la stratégie en conséquence.
• Reporting : Rendre compte régulièrement des résultats commerciaux à la direction générale.

Connaissances

Leadership

Négociation

Gestion d'équipe

Communication

Anglais courant

Formation

Master en commerce, marketing ou domaine connexe

Description du poste

En tant que Directeur Commercial, vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale globale, en ligne avec les objectifs de croissance ambitieux de l'entreprise. Vous dirigerez une équipe commerciale performante, identifierez de nouvelles opportunités de marché, développerez des partenariats stratégiques et assurerez une croissance durable du chiffre d'affaires.

Responsabilités clés :

• Stratégie Commerciale : Définir et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour développer la présence de l'entreprise sur le marché et accroître sa part de marché.

• Leadership d'Équipe : Diriger, motiver et développer une équipe commerciale performante, en fixant des objectifs clairs et en assurant un suivi régulier.

• Développement Commercial : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, en ciblant les clients clés et en établissant des relations solides avec les décideurs.

• Partenariats Stratégiques : Identifier et développer des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du marché pour étendre la portée et l'offre de services de l'entreprise.

• Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations commerciales efficaces et conclure des contrats rentables pour l'entreprise.

• Gestion de la Performance : Suivre et analyser les performances commerciales, identifier les axes d'amélioration et mettre en place des actions correctives.

• Veille Concurrentielle : Assurer une veille concurrentielle active pour anticiper les évolutions du marché et adapter la stratégie en conséquence.

• Reporting : Rendre compte régulièrement des résultats commerciaux à la direction générale.

• Formation : Master en commerce, marketing ou dans un domaine connexe.

• Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans un poste de direction commerciale, idéalement dans le secteur des télécommunications ou de la technologie.

• Expertise : Solide connaissance des solutions de connectivité (IoT, M2M, eSIM) et des enjeux du marché des opérateurs de réseaux mobiles virtuels (MVNO).

• Compétences : Excellentes compétences en communication, négociation, leadership et gestion d'équipe.

• Langues : Maîtrise courante du français et de l'anglais.