Directeur Commercial Service

SUEZ; Paris; À distance; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de gestion des déchets cherche un Directeur commercial pour développer son activité en Île-de-France. Le candidat idéal a 10 ans d'expérience dans le secteur avec une forte compétence en relationnel et gestion de projets. Le poste inclut le développement commercial et la gestion de contrats, tout en offrant un équilibre entre vie professionnelle et privée.

Prestations

Télétravail

Qualifications

• Minimum de 10 ans d'expérience dans les services aux Collectivités.
• Expérience opérationnelle ou commerciale dans le secteur de l'environnement.
• Bonne connaissance du fonctionnement des collectivités locales.

Responsabilités

• Structurer et développer le portefeuille de contrats.
• Élaborer la stratégie commerciale et piloter les réponses aux appels d'offres.
• Assurer la relation commerciale avec les clients.

Connaissances

Relationnel

Dynamisme commercial

Gestion de projets

Formation

Formation supérieure Bac+4/5

Description du poste

QUI SOMMES-NOUS

SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.

VOTRE MISSION

Au sein du territoire Ile-de-France de la Branche services aux Collectivités, vous êtes en charge, en tant que Directeur commercial Services, d’accompagner le développement de notre activité (marchés de collecte, propreté urbaine, déchetteries et contrats de flux) sur l’ensemble de la région IDF.

Vous Aurez Notamment En Charge

• D’assurer l’ensemble de la démarche commerciale conformément aux standards et aux règles éthiques de l’entreprise, jusqu’à la mise en œuvre des contrats sur des affaires cibles identifiées après analyse du marché et en collaboration avec la direction des opérations.
• De piloter les réponses aux appels d’offres en lien avec le backoffice commercial, les deux Agences en charge de l’exploitation et de la performance opérationnelle sur les cibles commerciales du territoire.

Vos Activités Sont à La Fois Orientées Stratégie Commerciale, Prospection, Développement Et Performance Commerciale. Sous La Responsabilité Du Directeur Du Développement IDF, Vous Avez Donc Pour Missions De

Responsabilités

• Structurer et développer notre portefeuille de contrats sur le marché de services & de flux en lien avec les équipes opérationnelles (#50 contrats et 90M€/an).
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale : analyse des attentes, identification des cibles, anticipation commerciale, définition de la stratégie de conquête et de reconquête.
• Assurer la relation commerciale avec nos clients, préparer la stratégie commerciale, piloter la réponse aux appels d’offre, développer le relationnel client, identifier les solutions différenciantes, présenter le savoir-faire du groupe.
• Accompagner le dimensionnement à mettre en œuvre lors des conquêtes ou renouvellement avec les agences et l’équipe de la performance opérationnelle.
• S’assurer du démarrage des contrats et accompagner les équipes d’exploitation.
• Contribuer aux revues de contrat des affaires stratégiques de l’agence.
• Assurer une veille permanente des mouvements de marché sur le périmètre et anticiper la sortie des appels d’offres.
• Assurer la référence innovation et technologies des métiers de service au sein du territoire IDF en assurant la coordination avec les directions du Groupe en charge de la R&D, du marketing et de l’innovation sociale et circulaire. Suivre les innovations et pilotes menés en interne ou avec des partenaires.
• Développer votre propre réseau relationnel externe et interne afin de s’assurer d’une parfaite connaissance du marché et de ses évolutions, suivre les besoins nouveaux exprimés par nos clients.

VOTRE PROFIL

Profil recherché

• Issu(e) d’une formation supérieure Bac+4/5, vous justifiez d’une expérience minimum de 10 ans en lien avec les services aux Collectivités avec une forte composante relationnelle, acquise au sein d’un groupe de services et d’infrastructures.
• Doté(e) d’un bon relationnel, vous possédez une première expérience opérationnelle ou commerciale dans le secteur de l’environnement, idéalement du monde du déchet, en lien avec le développement commercial et la gestion de projets.
• Orienté(e) client, vous faites preuve d’un dynamisme commercial permettant le développement de votre portefeuille d’affaires
• Vous disposez d’une bonne connaissance du fonctionnement des collectivités locales et des marchés publics (prestation de services, DSP, Concessions).
• Vous êtes en mesure d’assurer la gestion de projets significatifs, en mobilisant différentes équipes internes et l’expertise groupe.

Suez préserve l’équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.

BU: Division R&V - R&V France

CATEGORY: Cadres