Directeur commercial regional (h / f) - bordeaux (33 - aquitaine) (CDI)

DARCOR RHONE-ALPES; Villenave-d'Ornon; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un Directeur Commercial Régional pour la région Nouvelle Aquitaine, basé en Gironde. Ce poste stratégique implique de définir et déployer la stratégie commerciale, d'encadrer une équipe et de maintenir des relations avec les grands comptes. Le candidat idéal aura une formation commerciale supérieure, une expérience significative en BtoB et une bonne connaissance des services aux entreprises.

Qualifications

• Double expérience de vente en BtoB et management commercial.
• Connaissance des métiers de services : environnement, logistique.
• Réseau personnel solide dans la région Nouvelle Aquitaine.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie de développement commercial.
• Encadrer une équipe de business-développeurs et ingénieurs.
• Assurer le reporting périodique et mettre en place des actions correctives.

Connaissances

Développement commercial

Leadership

Analyse du marché

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

Poste : DIRECTEUR / DIRECTRICE COMMERCIAL(E) REGIONAL(E) / H-F Gironde (33 - Nouvelle Aquitaine)

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial National et en étroite collaboration avec les Directeurs Opérationnels Régionaux, votre mission sera de définir puis déployer la stratégie de développement commercial sur les départements de la région. Pour cela :

• Vous définirez un plan d'action commercial qui devra prendre en compte les particularités des différentes zones de votre région : analyse des forces en présence, définition des cibles, allocation des moyens, ...
• Vous encadrerez une équipe de business-développeurs et ingénieurs d'études locaux : recrutement, coaching et formation, fixation et contrôles des objectifs, soutien opérationnel, validation des offres " grands comptes ", accompagnement en soutenance, animation d'équipe.
• Vous serez le relais du groupe auprès des grands comptes présents sur votre région : contrôle du respect des contrats, foisonnement, cross-selling, ....
• Vous mettrez en place et piloterez le reporting périodique puis vous établirez et assurerez la réalisation des éventuels plans d'actions correctifs nécessaires.

Profil : Forcément de formation supérieure commerciale, vous bénéficiez impérativement d'une double expérience de vente en BtoB puis de management commercial dans la région Nouvelle Aquitaine. Cela vous a permis de construire un solide réseau personnel. Vous bénéficiez d'une excellente connaissance des métiers de services : environnement, restauration collective, intérim, logistique et transport, accueil, propreté, sécurité, ....

Vous êtes donc accoutumé aux environnements fortement concurrentiels et générateurs de marges assez modestes

Gout avéré pour le développement (acquisition de nouveaux marchés), bonne intégration dans le tissu décisionnel régional, et capacité de leadership seront vos atouts pour réussir.

Merci d'adresser votre dossier (CV +LM) sous la référence DCR 33

Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.

Entreprise : Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutement en France comme à l'international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un groupe d'envergure internationale. Il bénéficie d'une solide réputation sur ses différents marchés : les services aux entreprises & collectivités. Son ADN ? Le respect des personnes et des engagements pris ! Son développement est le fruit d'une très grande agilité, résultant de processus de décision très courts et d'une culture de responsabilisation de l'encadrement. Son offre couvre donc plusieurs services aux bâtiments comme aux occupants. Nous recherchons, pour la région Nouvelle Aquitaine, (poste basé en Gironde) son / sa futur(e) :

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Directeur Commercial • Villenave-d'Ornon, Gironde, France