Directeur Commercial Régional H/F

CEVA Logistics offre des solutions globales de chaîne d'approvisionnement pour connecter les personnes, les produits et les fournisseurs du monde entier. Présents dans 170 pays et avec plus de 110 000 employés répartis sur 1 500 sites, nous sommes en bonne voie pour atteindre notre objectif : être l'un des cinq principaux prestataires de services logistiques (3PL) dans le monde.

Nous sommes convaincus que nos employés sont la clé de notre succès. Nous voulons engager et autonomiser notre équipe mondiale et diversifiée pour co-créer de la valeur avec nos clients grâce à nos solutions en logistique contractuelle et en transport aérien, maritime, terrestre et de véhicules finis. C'est pourquoi CEVA Logistics offre un environnement de travail dynamique et exceptionnel qui favorise la croissance personnelle, l'innovation et l'amélioration continue.

OSEZ GRANDIR ! Rejoignez CEVA Logistics, et vous ferez partie d'une équipe qui valorise l'imagination, encourage l'audace et l'exemplarité, et s'engage pour l'excellence dans tout ce que nous faisons. Rejoignez-nous dans notre mission de façonner l'avenir de la logistique mondiale alors que nous devenons un leader mondial de l'industrie de la logistique. Alors que nous continuons de croître à un rythme rapide, allez-vous "Oser grandir" avec nous ?

VOTRE RÔLE

Dans le cadre de la structuration de sa force de vente autour de 7 grandes régions, CEVA Logistics recrute un(e) Directeur(trice) Commercial(e) Régional(e) Ouest pour piloter le développement des activités de transport routier dans cette zone. Vous assurez le pilotage local de la stratégie nationale de conquête commerciale, en coordonnant l’activité de prospection et le déploiement opérationnel sur votre périmètre. Rattaché(e) au Head of Sales Ground & Rail France, vous encadrez une équipe composée de commerciaux terrain chargés de l’ouverture de nouveaux comptes, et de responsables commerciaux régionaux en charge de la performance commerciale de leur secteur. Votre bonne connaissance du tissu économique local et des dynamiques régionales fera de vous un véritable relais stratégique pour maximiser l’impact commercial de CEVA sur votre zone.

QU’ALLEZ-VOUS FAIRE ?

1. Pilotage de l’activité
   Vous portez localement la stratégie nationale de conquête commerciale et l’adaptez aux spécificités de votre région.
2. Vous identifiez les leviers de croissance et mettez en œuvre des plans d’action ciblés pour développer l’activité.
3. Vous pilotez la performance commerciale de votre périmètre à l’aide d’indicateurs clés, dans une logique de progression continue.

1. Management de l’équipe
   Vous encadrez, accompagnez et insufflez une dynamique à votre équipe composée de commerciaux terrain et de responsables commerciaux régionaux.
2. Vous donnez du sens à l’action en partageant la vision stratégique et en mobilisant votre équipe autour d’objectifs communs.
3. Vous créez une dynamique collective en valorisant les réussites, en développant les compétences et en cultivant l’engagement de chacun.

QUE RECHERCHONS-NOUS ?

1. Vous justifiez d’une expérience confirmée dans le développement commercial de solutions de transport routier (fret et messagerie principalement).
2. Vous avez déjà encadré avec succès des équipes commerciales, et savez créer l’adhésion autour d’une vision commune.
3. Vous possédez une solide culture du résultat, combinée à une approche terrain et une vraie capacité d’analyse.
4. Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de leadership, votre sens de la communication et votre capacité à fédérer.
5. La maîtrise de l’anglais est un atout pour évoluer dans un environnement international.

En tant qu'organisation mondiale, et en appartenant au groupe CMA CGM, la diversité est essentielle à la réussite de notre entreprise; ce n'est que lorsque nous pouvons refléter les cultures, les langues, les comportements et les connaissances locales de nos clients que nous pouvons réussir. En employant des personnes ayant des expériences et des capacités différentes, nous élargissons nos connaissances et augmentons notre créativité et notre innovation.