Directeur commercial régional / Directrice commerciale régionale

Challenge Recrutement; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le transport frigorifique recherche un.e Directeur·rice Commercial·e Régional·e pour piloter la stratégie commerciale en Île-de-France. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la gestion de centres de profit, avec un excellent relationnel et une capacité à travailler en réseau. Ce poste offre un CDI avec une rémunération fixe et variable, ainsi que divers avantages tels que mutuelle et tickets restaurants.

Prestations

Mutuelle

Tickets restaurants

CSE

Qualifications

• Expérience d'au moins 10 ans dans la gestion de centres de profit ou projets commerciaux.
• Maîtrise des enjeux liés au transport et à la logistique.
• Sens du résultat et réactivité.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale régionale et structurer les synergies entre agences.
• Superviser l'animation des comptes clés et accompagner les équipes.
• Garantir la performance globale et maintenir la satisfaction client.

Connaissances

Pilotage de comptes clés

Animation d'équipes commerciales

Stratégie commerciale régionale

Relationnel

Capacité d'adaptation

Formation

Formation supérieure en commerce ou logistique

Description du poste

Vous rejoindrez une entreprise française indépendante, d’environ 400 personnes, spécialiste et acteur incontournable du secteur du transport frigorifique.

Dans un contexte de réorganisation commerciale et de renforcement stratégique, nous recherchons un.e Directeur·rice Commercial·e Régional·e basé.e en Île-de-France.

Ce qui fait la différence :

• Intégrer une société experte dans son activité et reconnue pour son expertise.
• Rejoindre une société avec un rayonnement national, qui a su garder ses valeurs traditionnelles et familiales.
• Occuper un rôle crucial dans l’organisation commerciale de l’entreprise et collaborer avec des équipes locales dynamiques et en forte proximité terrain.
• Occuper un poste avec un périmètre et des responsabilités évolutives.

Missions et enjeux du poste :

Rattaché.e au Dirigeant, vous serez le.la référent.e commercial.e pour l’ensemble de la région Île-de-France, avec un rayonnement sur plusieurs centres de profit. Véritable chef.fe d’orchestre, votre mission principale sera de piloter la stratégie commerciale régionale, de structurer les synergies entre agences et de garantir la performance globalede votre périmètre.

Vous serez amené.e à superviser l’animation des comptes clés, à accompagner les équipes dans les réponses aux appels d’offres et à finaliser les négociations commerciales stratégiques. Vous veillerez à maintenir un haut niveau de satisfaction client tout en développant les opportunités de chiffre d’affaires. Dans un rôle de support, vous interviendrez aussi bien sur les axes de performance terrain que sur les ajustements organisationnels pour assurer une couverture efficace du marché.

Vous serez également garant.e du pilotage de KPIs commerciaux, de la veille stratégique et de l’animation des agences sur les actions prioritaires à mener. Vous assurez les déplacements nécessaires et une proximité forte avec les équipes et les clients.

Conditions et avantages :

• CDI, statut cadre.
• Une rémunération fixe à définir selon le profil et l’expérience.
• Une rémunération variable annuelle indexée sur la performance.
• Mutuelle, tickets restaurants, CSE.

Le profil recherché :

Issu.e d’une formation supérieure en commerce ou logistique, vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans d’expérience dans la gestion de centres de profit ou de projets commerciaux d’envergure dans le transport ou la logistique. Vous maîtrisez les enjeux liés au pilotage de comptes clés, à l’animation d’équipes commerciales multisites et à la structuration d’une politique commerciale régionale. Doté.e d’un excellent relationnel, vous savez travailler en réseau, embarquer vos interlocuteurs et prendre de la hauteur sur vos sujets. Sens du résultat, réactivité et capacité à vous remettre en question seront des qualités essentielles pour réussir dans ce poste.

Pour le processus de recrutement, vous échangerez dans un premier temps avec l'équipe Challenge avant de rencontrer votre futur employeur. Nous nous engageons à garantir la confidentialité de votre candidature et à faire preuve de réactivité dans le processus de recrutement.