Directeur commercial ReFood F / H

SARIA France; Issé; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

SARIA France cherche à recruter un(e) Directeur·rice Commercial·e pour piloter la stratégie commerciale de l'entreprise. Le poste implique la gestion d'une équipe nationale et la responsabilité des relations clients dans divers secteurs, incluant la restauration et l'industrie. Les candidats doivent avoir une expérience minimum de 5 à 10 ans, avec des compétences en leadership, stratégie commerciale et négociation. Une connaissance des déchets est un atout.

Qualifications

• Minimum 5 à 10 ans sur un poste similaire.
• Connaissance du secteur des déchets est un vrai plus.
• Maîtrise des marchés RHF, GMS, collectivités.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale à l’échelle nationale.
• Gérer les grands comptes et conduire les négociations stratégiques.
• Suivre les performances commerciales et assurer un reporting régulier à la direction.

Connaissances

Stratégie commerciale

Développement de portefeuille

Management d’équipes pluridisciplinaires

Techniques de vente

Négociation

Gestion de la relation client

Anglais

Description du poste

Qui sommes-nous ?

SARIA est une entité du Groupe familial Allemand Rethmann, qui opère dans les domaines de l’environnement, de la logistique et des Bio-Industries. Le groupe emploie 96 000 personnes et réalise un chiffre d'affaires de 22,9 milliards d'euros en 2023.

Chez SARIA, nous sommes 13 000 collaborateurs répartis dans le monde, dont environ 1400 en France, au sein de différentes activités.

ReFood, entité du groupe SARIA, assure une prise en charge globale des biodéchets et huiles alimentaires usagées issus de la restauration, de la distribution, de l’Industrie Agroalimentaire et des Collectivités. L’expérience et le savoir-faire de ReFood participe à recycler pour créer de l’utile et du durable. Un process unique a été développé, intégrant toutes les prestations nécessaires pour collecter, traiter et valoriser les biodéchets.

Vous avez l’âme d’un leader commercial et l’envie de piloter une activité stratégique ? Rejoignez-nous !

En tant que Directeur·rice Commercial·e, vous prendrez les rênes de notre stratégie commerciale, des approvisionnements et de l’administration des ventes. Véritable chef d’orchestre, vous animerez une équipe commerciale nationale composée de 22 collaborateurs (responsables commerciaux, assistants commerciaux et chefs de marché) qui s’adressent à nos clients dans la restauration, la GMS, l’industrie et les marchés locaux. Vous encadrerez également une équipe ADV de 4 personnes, en charge de la performance des process et de la digitalisation des flux.

Vos principales missions

• Définir et déployer la stratégie commerciale à l’échelle nationale
• Piloter et animer les équipes commerciales et ADV
• Gérer les grands comptes et conduire les négociations stratégiques
• Optimiser les processus ADV et renforcer la qualité de la relation client
• Suivre les performances commerciales et assurer un reporting régulier à la direction
  
  

Ce que nous recherchons :

Compétences clés

• Stratégie commerciale et développement de portefeuille
• Management et leadership d’équipes pluridisciplinaires
• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Gestion de la relation client dans un environnement complexe
• L'anglais est un plus
  
  

Savoir être

• Leadership affirmé et esprit entrepreneurial
• Sens aigu du service client
• Orientation résultats et développement
• Goût du travail en équipe et attachement à la dynamique collective
  
  

Expérience

• Minimum 5 à 10 ans sur un poste similaire
• Une connaissance du secteur des déchets est un vrai plus
• Maîtrise des marchés RHF, GMS, collectivités territoriales, etc.