Directeur Commercial Produit Industriel H / F

Abil Ressources; Bois-Colombes; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de gestion des ventes recherche un(e) Responsable national des ventes pour encadrer une équipe de 14 commerciaux. Le poste, basé près de Bois-Colombes, requiert une expérience solide dans le secteur du retail et des compétences en management. Le candidat idéal sera motivé, enthousiaste et capable de gérer les ventes efficacement. La rémunération est comprise entre 60 000 € et 70 000 € bruts annuels, avec une partie variable de 15%.

Qualifications

• Expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le management des ventes dans le secteur du retail en France.
• Expérience en analyse de marché et réactivité agile.
• Coopératif et engageant avec ses équipes.

Responsabilités

• Manager et motiver une équipe de 14 commerciaux terrains régionaux.
• Définir et mettre en oeuvre des plans d'action.
• Suivre les résultats commerciaux et appliquer les KPI.

Connaissances

Capacités d'analyse

Compétences en négociation

Orientation prospection

Excellentes compétences d'écoute

Bon orateur

Maîtrise du Pack Office

Anglais courant

Formation

Bac +5 dans le domaine commercial

Outils

SAP

Description du poste

Overview

Aujourd\'hui, nous recherchons pour l\'un de nos clients un(e) Responsable national des ventes H / F pour un poste à contrat à durée indéterminée, poste basé à proximité de Bois-Colombes (92). Rémunération : 60 000 € - 70 000 € bruts annuels (partie fixe) sur 13 mois selon profil ainsi qu\'une partie variable de 15%.

Responsibilities

• Manager et motiver une équipe de 14 commerciaux terrains régionaux : accompagnement sur le terrain, application de la stratégie clients France avec un système de primes lié à la performance, conseils réguliers sur l\'approche commerciale et les messages à transmettre aux clients, etc.
• Définir et mettre en oeuvre des plans d\'action pour exploiter les opportunités du marché ou combler les écarts de performance selon les régions.
• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et veiller à l\'atteinte des objectifs. Assurer la mise en place et l\'utilisation adéquate des indicateurs de performance (KPI), tableaux de bord et outils de reporting pour piloter l\'activité.
• Mettre en place des campagnes de promotion des ventes et veiller à leur exécution en points de vente.
• Négocier de nouveaux référencements clients ou signer de nouveaux contrats locaux.
• Représenter l\'entreprise auprès des clients stratégiques : participation à des salons professionnels, conférences, etc.
• Garantir une bonne gestion administrative des ventes.
• Assurer le reporting auprès de la direction commerciale, tant sur les ventes que sur les informations recueillies sur le terrain.
• Veiller à la bonne application de la politique commerciale globale de l\'entreprise.
• Organiser les réunions / conférences / séminaires de la force de vente.
• Cette description de poste n\'est pas exhaustive et les responsabilités peuvent évoluer en fonction des besoins de l\'entreprise et des priorités stratégiques.

Qualifications

• De formation Bac +5 dans le domaine commercial, vous justifiez d\'une expérience professionnelle d\'au moins 5 ans dans le management des ventes dans le secteur du retail en France.
• Compétences personnelles :
• Solides capacités d\'analyse et concentration sur l\'atteinte des objectifs.
• Expérience en analyse de marché et capacité de réagir de manière agile au sein de l\'entreprise.
• Coopératif et soutenant ses équipes
• Ayant les pieds sur terre
• Enthousiaste et engageant
• Excellentes compétences d\'écoute
• Très bon orateur
• Sens du commerce et bonnes techniques de négociation
• Orienté prospection
• Endurance et motivation
• Résistant à la pression
• Compétences informatiques (très bonne maîtrise du Pack Office et idéalement de SAP)
• Anglais courant (niveau professionnel)