Directeur Commercial PME - Secteur Digital Femme / Homme

CANDIDATE FIRST; Antibes; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur clé dans le secteur digital recherche un Directeur Commercial PME pour piloter la stratégie commerciale et optimiser les ventes. Ce rôle exige un leader confirmé, capable de gérer une équipe dynamique tout en développant des relations solides avec les clients et partenaires. Avec une vision stratégique et une approche orientée résultats, vous contribuerez à la croissance de l'entreprise sur le marché. Si vous êtes passionné par le développement commercial et prêt à relever des défis dans un environnement PME, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience en développement commercial.
• 5 ans en tant que manager ou directeur.

Responsabilités

• Piloter et exécuter la stratégie commerciale.
• Gérer une équipe commerciale d'une vingtaine de collaborateurs.
• Développer des relations avec des partenaires stratégiques.

Connaissances

Gestion d'équipe

Négociation B2B

Analyse des performances commerciales

Stratégie commerciale

Développement commercial

Formation

Diplôme en commerce ou gestion

Description du poste

Au sein d'une structure numérique pérenne avec de forts objectifs de croissance, ce poste s'adresse à un Directeur Commercial PME - Secteur Digital Femme / Homme aux capacités commerciales et managériales confirmées, de préférence issu(e) de l'environnement digital, plateformes web, SaaS.

En tant que Directeur Commercial PME - Secteur Digital Femme / Homme, vous jouerez un rôle clé dans le développement des équipes sur le territoire et la croissance de l'activité. Vous aurez la responsabilité de piloter et d'exécuter la stratégie commerciale, d'optimiser les ventes, et de renforcer la présence de la structure sur le marché. Conquête de nouveaux clients et fidélisation du portefeuille sont les axes de développement attendus.

• Gérer et développer une équipe commerciale d'une vingtaine de collaborateurs pour maximiser la présence sur le territoire national, en assurant la formation et la montée en compétences des membres de l'équipe.
• Mener une politique de recrutement ambitieuse pour intégrer les managers intermédiaires et les nouveaux commerciaux.
• Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la vision de l'entreprise et les objectifs de croissance.
• Suivre et analyser les performances commerciales à travers les indicateurs clés, en mettant en place les ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs.
• Développer et entretenir les relations avec les partenaires stratégiques et identifier les nouvelles opportunités de partenariats.
• Négocier les contrats et accords commerciaux pour optimiser les marges et assurer la rentabilité des opérations.
• Assurer une veille concurrentielle pour identifier les tendances du marché et adapter les offres en conséquence.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit pour adapter l'offre et les campagnes commerciales aux attentes des clients.

Des déplacements très fréquents sur toute la France sont à prévoir.

Votre Profil :

Vous justifiez de minimum de 10 ans d'expérience en développement commercial, dont au moins 5 ans en tant que manager / directeur.

Vous disposez de solides compétences en gestion d'équipes commerciales et d'un leadership affirmé.

Vous témoignez d'une vision stratégique avec une approche orientée résultats et avez le goût du challenge, dans des structures de type PME.

Vous disposez d'une excellente capacité d'analyse et de négociation et maîtrisez les techniques de vente B2B.

Vous êtes en capacité de vous déplacer très régulièrement sur l'ensemble du territoire français afin d'aller à la rencontre de vos équipes et clients.

Candidate First est particulièrement engagée en faveur de la Diversité, de l'Égalité des chances, et de l'Inclusion.

Partenaire exclusif de Women First, 1er vivier de talents féminins en France, nous nous engageons à présenter des shortlists équilibrées de femmes et d'hommes.