Directeur Commercial_Offre "Services" H / F (CDI)

BeeTwin; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise industrielle basée à la Défense recherche un expert en Business Development pour améliorer la performance commerciale. Vous serez responsable d'établir des objectifs, de suivre la performance, et de former les équipes commerciales. Profil recherché: solide formation d'ingénieur avec une expérience dans la vente complexe B to B. Opportunités d'évolution à saisir au sein d'un groupe prestigieux.

Qualifications

• Expérience dans le secteur du B to B avec ventes complexes.
• Capacité à analyser des données de performance précises.
• Intérêt pour le management et la formation des équipes commerciales.

Responsabilités

• Établir des objectifs commerciaux par région.
• Suivre la performance des commerciaux et des régions.
• Proposer des plans d'action personnalisés pour les low performers.
• Animer l'action commerciale et former les équipes.
• Servir d'interlocuteur pour les clients et garantir l'atteinte des objectifs.

Connaissances

Business Development

Vente complexe B to B

Analyse de performance commerciale

Formation et accompagnement

Formation

Formation supérieure type ingénieur

Outils

CRM

Description du poste

Poste

Le modèle commercial est original, car l'entreprise se positionne en intégrateur de solutions. Elle vend les équipements qu'elle fabrique, en y associant un ensemble de services. Il ne s'agit pas de prestations du type SAV / maintenance / formation, mais d'une offre en tant que telle de prestations spécifiques, qui constituent une source appréciable de marge et qui s'apparente au monde du Facility Management. Le catalogue n'est pas limité. Aussi, chaque commercial est-il libre élaborer son propre à package de solutions. L'offre de service s'est considérablement étoffée au fil des années pour atteindre 50% de la valeur ajoutée de l'entreprise. Son développement est donc un enjeu majeur pour l'entreprise.

Création de poste, à dimension nationale, dans l'objectif d'améliorer la performance commerciale. La compréhension des problématiques clients est un enjeu clé. Le rôle n'a pas vocation à encadrer les 80 commerciaux en agences, mais plutôt à les épauler, dans une posture d'accompagnement et d'appui.

Principales missions :

• Etablissement des objectifs par région et par commercial
• Suivi hebdomadaire et mensuel de performance des régions et des commerciaux.
• Identification des commerciaux " top performers " et des facteurs de succès. Les données fournies par le CRM sont abondantes et permettent un travail précis d'analyse et de réflexion
• Identification des low performers et proposition de plans d'action personnalisés
• Animation de l'action commerciale des services et appropriation par les commerciaux par des visites en agence, et en clientèle
• Définition des programmes de formation des directeurs de région et des commerciaux : workshops, webinaires, certification
• Il est l'interlocuteur de l'organisme de formation / coaching

Votre action sera donc transverse et orientée sur la coordination, mais reste à vocation opérationnelle car vous serez aussi l'interlocuteur des clients et le garant de la réalisation des objectifs commerciaux.

Poste autonome, basé au siège à la Défense. Des déplacements réguliers chez les clients sont à prévoir.

Profil

H / F. Bonne formation supérieure, du type ingénieur. Age indifférent, profils seniors bienvenus. Nous recherchons un développeur, familier de la vente à cycles longs et à fort contenu technique (biens d'équipement ou solutions d'infrastructure). Le secteur d'origine ne sera pas déterminant, mais vous êtes nécessairement un spécialiste du B to B, rompu à la vente complexe, qui se distingue de la vente " catalogue " de produits finis.

Vous êtes surtout un spécialiste du Business Development. Le management vous intéresse, pour ce qu'il permet de former, d'accompagner et de transmettre une vision des enjeux Business. Vous êtes foncièrement un stratège de la vente, mais votre connaissance pratique des grands comptes industriels vous confère aussi une légitimité auprès des commerciaux.

De réelles opportunités d'évolution existent au sein d'un groupe d'envergure et de belle visibilité, sachant miser sur le capital humain.

Entreprise

BeeTwin, créé en 2003, est un cabinet de recrutement à vocation généraliste.

Nous apportons le même soin au traitement des candidatures, qu'à nos clients. Chaque candidature fait l'objet d'une réponse individuelle non automatisée.

Notre client est une belle ETI industrielle (1000 personnes, 320 MEUR). L'entreprise est un fabricant de biens d'équipement, qu'elle commercialise en vente directe via un réseau d'une dizaine d'agences commerciales implantées sur l'ensemble du territoire. La société occupe une place de choix. Elle jouit d'une remarquable notoriété auprès des grands acteurs de l'industrie, du BTP et des services. Acteur historique, elle renforce d'année en année sa position d'incontestable N°1 sur un marché concurrentiel.