Directeur Commercial Nord-Ouest H / F

Morgan Philips Executive Search; Vanves; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader mondial dans le domaine de la santé animale recherche un Directeur Commercial pour la région Nord-Ouest. Vous serez responsable de l'équipe de délégués vétérinaires, de l'analyse des performances des ventes, et de l'atteinte des objectifs commerciaux. Ce poste exige une solide expérience en vente, en leadership, et une connaissance du secteur des animaux de compagnie. De fréquents déplacements sur le terrain sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans en tant que Directeur Régional / Commercial.
• Capacité à motiver et challenger ses équipes.
• Autonomie et goût du challenge.

Responsabilités

• Analyser les données de la région et fournir des rapports de performance.
• Établir des plans d'actions et initiatives claires basées sur objectifs de la BU.
• Assurer la responsabilisation de sa région pour les performances commerciales.

Connaissances

Analyse des données

Vente

Négociation

Leadership

Compétences digitales

Aisance en anglais

Dynamisme

Formation

Diplôme universitaire en sciences

Outils

Logiciels de gestion

Outils de communication standards

Description du poste

Notre client, leader mondial dans le domaine de la santé animale, recherche dans le cadre de son développement un Directeur Commercial Nord-Ouest F / H Poste basé soit en Ile-de-France soit dans le Nord ou l'Ouest de la France Missions principales : Sous la responsabilité du Directeur de Business Unit (BUD) de la division Animaux de Compagnie, le Directeur Commercial Nord-Ouest a pour mission principale de prendre en charge les stratégies et les objectifs établis par le Directeur de la BU et les traduit avec son équipe en performance commerciale. Il encadre une équipe d'environ 8 à 9 délégués vétérinaires, qui atteint et dépasse les objectifs de croissance des ventes et de gain de parts de marché pour les produits prioritaires identifiés par la BU. Responsabilités :

• Analyse des données de sa région et fournit une analyse de la performance des ventes terrain à minima mensuel de sa région.
• Concentre son activité sur l'atteinte des objectifs de profitabilité et sur la gestion des ressources mises à disposition.
• Traduit les stratégies et les objectifs de la BU en en plans d'actions, initiatives et tactiques claires, précises et adaptées à chaque secteur de son équipe et au niveau de la Région.
• Participe à l'élaboration de la Politique Commerciale et les primes de la force de vente.
• Identifie les opportunités de services, propose les contrats de services et s'assure de la mise en place de ces services.
• Concentre son activité sur l'atteinte des objectifs de profitabilité (ventes nettes) et sur la gestion des ressources mises à disposition (collaborateurs, politique commerciale, UG, budgets, frais de fonctionnement et frais de vie).
• Suit activement et constamment la performance de sa région par rapport aux objectifs fixés
• Est l'interlocuteur quotidien des Grossistes et Centrales d'achats de sa région, en collaboration avec le service client.
• Assume la responsabilité de la performance de sa région et de l'atteinte des objectifs.

Profil recherché :

• Diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences avec idéalement une connaissance de la filière animaux de compagnie.
• Expérience réussie et démontrée d'au moins 5 ans en tant que Directeur Régional / Commercial F / H ou responsable d'une équipe dans l'univers de la santé ou de la nourriture animale.
• Aisance à l'oral indispensable.
• Compétences en matière de vente et de négociation, y compris la vente virtuelle.
• Capacité à analyser et à interpréter des données et des informations provenant de sources multiples.
• Leadership et compétences de management d'équipe.
• Aisance en anglais.
• Bonne maîtrise des logiciels de gestion et des outils de communication standards.
• Maîtrise des outils digitaux
• Dynamisme, énergie et enthousiasme prononcés.
• Capacité à analyser et à coordonner activités et intervenants.
• Esprit d'initiative, goût du challenge, autonomie.
• Savoir motiver, challenger ses équipes et les faire évoluer constamment. NB : Ce poste implique des déplacements réguliers & fréquents sur le terrain. Des déplacements sur 3 à 4 jours sont à prévoir avec nécessité de passer la nuit sur place. Directeur Commercial Animaux de Compagnie Région Nord-Ouest composée des départements : 14 18 22 27 28 29 35 36 37 41 45 50 53 56 60 61 62 72 76 78 80 92 95

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