Directeur Commercial Network

Cyberr; Nanterre; In loco; EUR 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Cyberr recherche un directeur commercial pour la division Network en Île-de-France. Vous définirez la stratégie, structurerez l’offre et ciberez les marchés prioritaires.

Vous piloterez le pipeline, coordonnerez les équipes presales et techniques et encadrerez l’équipe commerciale, tout en développant les partenariats avec Cisco, Juniper et Check Point.

Le poste exige Bac+5 et 5–6 ans d’expérience dans la vente de solutions réseau et une forte orientation résultats.

Competenze

• Bac +5 ou équivalent avec expérience dans la vente de solutions réseau.
• Expérience significative en vente de services réseau et cybersécurité préférable.
• Capacité à piloter des ventes complexes et à fédérer une équipe.

Mansioni

• Définir et déployer la stratégie commerciale de la division Network.
• Structurer l’offre réseau et coordonner avec les équipes presales et techniques.
• Identifier les marchés, secteurs et comptes cibles prioritaires.
• Fixer les objectifs commerciaux et construire le plan d’action.
• Piloter le pipeline, les prévisions et le reporting.
• Encadrer et faire monter en compétences l’équipe commerciale Network.
• Conduire les réponses aux appels d’offres majeurs.
• Travailler avec les Account Managers pour intégrer les offres réseau.
• Développer les relations avec les constructeurs (Cisco, Juniper, Check Point).
• Représenter la division lors d’événements et salons partenaires.

Conoscenze

Stratégie commerciale

Leadership

Négociation

Gestion de pipeline

Réseau LAN/WAN

Veille marché

Formazione

Bac+5 Commerce/Ingénierie

Descrizione del lavoro

• Définir et déployer la stratégie commerciale de la division Network
• Structurer l’offre réseau (solutions, services, conseil) en lien avec les équipes presales et techniques
• Identifier les marchés, secteurs et comptes cibles prioritaires
• Fixer les objectifs commerciaux et construire le plan d’action pour les atteindre

Développement commercial

• Développer le chiffre d’affaires de la division sur les comptes existants et les nouveaux clients
• Porter personnellement les opportunités stratégiques et les négociations complexes
• Piloter les réponses aux appels d’offres majeurs
• Travailler avec les Account Managers pour intégrer les offres réseau aux plans de comptes

Management et pilotage

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences l’équipe commerciale Network
• Participer au recrutement et à la structuration de l’équipe
• Piloter le pipeline, les prévisions et le reporting d’activité
• Assurer la coordination avec les équipes presales, marketing, delivery et les autres divisions

Écosystème et partenariats

• Développer et animer les relations avec les principaux constructeurs (Cisco, Juniper, Check Point…)
• Représenter la division lors d’événements, salons et rencontres partenaires
• Assurer une veille active sur le marché réseau et l’évolution des offres

Compétences techniques

• Solide connaissance des infrastructures réseau (LAN, WAN, Wi-Fi, routage, switching) et de l’écosystème constructeurs
• Maîtrise des modèles de vente intégrant matériel, services et conseil
• Expérience de la gestion de cycles de vente longs et complexes
• Capacité à construire un business plan et à piloter un P&L commercial
• Leadership et capacité à fédérer une équipe en construction
• Vision stratégique et esprit entrepreneurial
• Excellentes capacités de négociation et de communication, y compris au niveau direction
• Orientation résultats, autonomie et sens de l’organisation
• Esprit d’équipe et collaboration transverse

Profil recherché

• Bac +5 (École de commerce, ingénieur ou équivalent)
• Expérience significative dans la vente de solutions et services réseau, avec au minimum 5 à 6 ans chez un intégrateur ou un opérateur
• Profil réseau : une expérience en cybersécurité est acceptée si elle reste limitée (1 an maximum)
• Une première expérience de management d’équipe commerciale est un vrai plus
• Réseau établi auprès des constructeurs et des clients Enterprise apprécié