Responsable développement commercial - F/H

Eiffage Énergie Systèmes; Vélizy-Villacoublay; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Eiffage Énergie Systèmes recherche un Responsable développement Commercial F/H pour sa Direction du développement à Vélizy-Villacoublay. Vous contribuerez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale, au plan d'actions et à la coordination avec les directions transverses et régionales.

Vous développez les relations clients, élaborez et présentez les offres stratégiques, assurez le suivi et le reporting auprès de la Direction Générale.

Qualifications

• Diplômé d'une école d'ingénieur généraliste et 5 à 10 ans d'expérience
• Expérience en développement commercial, gestion de projets ou management d’activités
• Connaissance des secteurs nucléaire, défense et/ou aéronautique est un atout
• Maîtrise Excel et Power BI; connaissance CRM souhaitée
• Anglais courant impératif
• Convention collective : métallurgie

Responsibilities

• Mettre en œuvre la politique et la stratégie de développement commercial
• Développer et entretenir des relations clients et prospects pour des appels d'offres
• Participer à l'élaboration, la présentation et la négociation des offres
• Analyser le marché et assurer le reporting régulier pour la Direction
• Animer les agences et structurer les démarches commerciales régionales

Skills

Anglais courant

Excel

Power BI

Analyse marché

Reporting

Gestion de projets

Management activités

Education

École d'ingénieur généraliste

Tools

CRM

Job description

Fort de sa position de leader dans les services à l’industrie, Eiffage Energie Systèmes Collaborative Industrial Solutions, spécialiste de la mécanique et de la métallurgie, propose toute une gamme de services aux industries de pointe : du contrat de maintenance à la réalisation de projets travaux neufs, en passant par les arrêts programmés ou encore l'ingénierie de maintenance.

Pour notre Direction du développement, nous recherchons un Responsable développement Commercial F/H

Mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Mettre en œuvre la politique et la stratégie de développement commercial définie par l'entreprise.
• Participer activement à l'atteinte des objectifs de développement commercial dans le respect des critères de rentabilité économique de l'entreprise.
• Construire et développer le plan d'actions commerciales, en assurer la mise en œuvre et l'évolution en lien avec les Directions transverses et régionales.
• Mettre en œuvre des synergies activités / business internes à la Branche et au Groupe.
• Proposer un ciblage des dossiers, identifier les interfaces internes et assurer la présentation pour les arbitrages de la Direction.

Gestion des offres stratégiques

• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les clients et prospects en vue de positionnement sur des appels d'offres stratégiques.
• Intervenir dans l’élaboration, la présentation, la défense et la négociation des offres.
• Participer activement à la construction des offres complexes et à forte valeur ajoutée.
• Participer à l'élaboration des supports de comités internes (pour le suivi et les arbitrages).
• Travailler à l'amélioration continue du contenu des offres et des supports commerciaux.
• Participer à la soutenance des projets devant les clients.

Veille et analyse du marché

• Analyser le marché et cartographier les prévisionnels de contrats et projets (sur 5 ans).
• Assurer la veille sur le marché (activités, concurrents, clients) afin d'être force de proposition et de faire évoluer les offres.
• Identifier les besoins en "Innovations" / "Développement spécifique" permettant une différenciation commerciale.
• Identifier les besoins en compétences pour adresser les marchés ciblés.
• Assurer la présentation des projets en interne, depuis leur sélection jusqu'à leurs engagements auprès de la Direction.

Animation, Accompagnement et Structuration Commerciale

• Animer et apporter son soutien sur les aspects commerciaux aux agences régionales.
• Animer les rites commerciaux avec les agences.
• Accompagner les agences régionales dans la structuration de leurs démarches commerciales (processus, outils, bonnes pratiques).
• Participer aux axes de coordination interne par secteur ou métiers.

Suivi et Reporting

• Veiller à la mise en œuvre des outils de suivi et reporting associés à l'activité commerciale de son périmètre.
• Assurer le reporting commercial régulier et pertinent pour la Direction Générale.

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l’ensemble du territoire national.

Diplômé d'une école d'ingénieur généraliste, vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans, idéalement acquise dans un milieu industriel dans des fonctions de développement commercial, de gestion de projets ou de management d’activités.

Une connaissance des secteurs du nucléaire, de la défense et/ou de l'aéronautique sera un atout apprécié.

Vous maîtrisez parfaitement les outils d'analyse et de reporting tels qu'Excel et Power BI et idéalement un outil CRM.

Vous avez des appétences pour l'innovation technologique et la transformation digitale, notamment pour la modernisation des offres.

Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel et vos grandes qualités de communication, indispensables pour interagir efficacement en interne comme en externe.

Vous avez une forte capacité à travailler en équipe et savez fédérer autour de vos projets.

Autonomie, proactivité et rigueur sont des qualités qui vous caractérisent.

Un niveau d'anglais courant est impératif.

Convention collective : métallurgie

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer Eiffage, c'est travailler au sein d'un grand groupe tout en bénéficiant de la proximité d'une entreprise à taille humaine. Vous aurez l'opportunité de développer vos compétences, d'évoluer professionnellement et de participer à des projets d'envergure.

Attachés à l’égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap.