Directeur Commercial Installations Neuves

VALUMEN - Diffuseur de Talents; Île-de-France; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

VALUMEN Executive Search recherche un Directeur Commercial Installations Neuves pour porter la dynamique commerciale sur le marché national français, au sein d'un groupe industriel de premier plan.

Rattaché à la Direction Générale, vous aurez pour enjeu de conquérir de nouvelles parts de marché, de conduire la performance commerciale et de fédérer les équipes vers des objectifs ambitieux, tout en nouant des partenariats stratégiques avec les grands comptes et en maîtrisant les marges.

Qualifications

• Dirigeant commercial expérimenté dans un environnement industriel ou technique.
• Connaissance des mécanismes de vente complexe et des grands projets.
• Capacité à développer l'activité, piloter la rentabilité et fédérer les équipes.

Responsibilities

• Conquérir de nouvelles parts de marché et renforcer les positions du groupe.
• Accélérer la performance commerciale et maîtriser les marges.
• Conduire et développer les équipes commerciales vers des objectifs ambitieux.
• Renforcer les partenariats stratégiques avec les grands comptes.

Skills

Leadership terrain

Développement commercial

Vente complexe

Gestion d'équipe

Job description

Pour le compte d'un groupe industriel international de premier plan, acteur majeur des équipements techniques du bâtiment, VALUMEN Executive Search recherche un Directeur Commercial Installations Neuves.

Dans un environnement concurrentiel exigeant, notre client souhaite renforcer sa dynamique commerciale, développer ses positions sur le marché français et poursuivre l'amélioration de sa performance économique.

Votre enjeu : donner une nouvelle impulsion au développement commercial de l'activité Installations Neuves.

Rattaché à la Direction Générale et membre du Comité de Direction France, vous aurez la responsabilité de porter cette ambition à l'échelle nationale.

Votre feuille de route s'articulera autour de plusieurs priorités :

• Conquérir de nouvelles parts de marché en identifiant les relais de croissance et en renforçant les positions du groupe auprès des grands acteurs du bâtiment.
• Accélérer la performance commerciale en conjuguant développement du chiffre d'affaires, sélectivité des affaires et maîtrise des marges.
• Mobiliser et faire grandir les équipes commerciales, en insufflant une culture de la conquête, de l'exigence et du résultat.
• Renforcer les partenariats stratégiques avec les grands comptes et accompagner les négociations à forts enjeux.
• Faire évoluer les pratiques commerciales, les offres et les outils pour gagner en efficacité, en compétitivité et en proximité client.

Le profil que nous recherchons

Vous êtes un dirigeant commercial reconnu, disposant d'une expérience significative dans un environnement industriel ou technique, idéalement en lien avec les métiers du bâtiment.

Vous connaissez les mécanismes de la vente complexe, les enjeux des grands projets et les exigences économiques associées.

Vous avez démontré votre capacité à développer une activité, à piloter sa rentabilité et à entraîner des équipes commerciales vers des objectifs ambitieux.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité :

Un leader de terrain, capable de prendre de la hauteur sans perdre le contact avec les réalités opérationnelles.

Un développeur, animé par la conquête et la création de valeur.

Un manager exigeant et fédérateur, capable d'embarquer ses équipes et de faire évoluer les pratiques.

Un dirigeant, enfin, à même de contribuer pleinement aux orientations stratégiques de l'entreprise.

La maîtrise de l'anglais est nécessaire pour évoluer dans cet environnement international.

Vous souhaitez mettre votre leadership commercial au service d'un projet industriel d'envergure nationale, avec une réelle capacité d'influence sur la stratégie et les résultats ?