Directeur Commercial IARD H/F

Diot-Siaci; Strasbourg; Hybrid; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Horaires flexibles

Accord de télétravail

12 RTT et congés spéciaux

Intéressement et participation

Épargne salariale et retraite

Titres restaurants

Job summary

Diot-Siaci recherche un Directeur Commercial IARD H/F pour piloter la stratégie commerciale et le développement du portefeuille IARD en France. Vous encadrerez les équipes commerciales, fixerez les objectifs et assurerez le pilotage via les KPIs et le CRM.

Vous apporterez une expérience significative en courtage IARD, un leadership fort et une capacité à travailler en transversal avec les fonctions supports et techniques, le tout dans un cadre de télétravail partiel et d'horaires flexibles.

Qualifications

• Expérience significative dans le courtage en assurances IARD et formation Bac+4/5 en assurance, commerce ou équivalent.
• Expérience réussie du management d'équipes commerciales.
• Aisance relationnelle et capacité à travailler en transversal.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale IARD avec la DG.
• Développer et sécuriser un portefeuille clients et assurer le développement du chiffre d’affaires.
• Encadrer et animer les équipes commerciales et veiller à la performance via des KPIs et du reporting.
• Participer au recrutement, à l'intégration et à la fidélisation des talents.

Skills

Leadership

Aisance relationnelle

Travail en transversal

Education

BAC+4/5 assurance ou commerce

Tools

CRM

Job description

Identifiant (email, de type [e-mail])

Diot-Siaciest un leader européen du conseil et du courtage en assurance et réassurance en France comme à l’international, avec plus de 8000 collaborateurs et un chiffre d'affaires d’1,3 milliard d’euros (2025). Notre Groupe propose des solutions sur mesure pour ses clients en assurances de personnes, de biens, de responsabilités et de conseil RH.

Notre Direction Région Est, rattachée à notre Business Unit DSCS, est la recherche de son nouveau Directeur Commercial IARD H/F.

Les missions seront les suivantes:

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Définir, avec la Direction Générale, les orientations et priorités commerciales de l’activité IARD.
• Décliner la stratégie en objectifs commerciaux, plans d’action et indicateurs de performance.
• Identifier les segments de marché, secteurs d’activité et typologies de clients présentant des opportunités de développement.
• Développer une stratégie de conquête, de fidélisation et de développement du portefeuille.
• Définir les priorités en matière de prospection, de renouvellement et de développement des comptes existants.
• Assurer une veille sur les évolutions du marché IARD, les pratiques des concurrents et les attentes des clients.

2. Développement commercial

• Piloter le développement du chiffre d’affaires et de la marge de l'activité IARD.
• Développer et sécuriser un portefeuille de clients.
• Participer directement aux négociations commerciales à forts enjeux en soutien des commerciaux.
• Développer les opportunités de cross-selling entre les différentes BU du groupe.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux marchés.
• Développer et entretenir un réseau de décideurs, partenaires et interlocuteurs clés du marché.

3. Management et animation des équipes commerciales

• Encadrer et animer l'équipe commerciale.
• Définir les objectifs individuels et collectifs.
• Organiser des points réguliers de pilotage de la performance.
• Accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences commerciales.
• Développer une culture de performance, de responsabilité, de coopération interservices, groupe et de satisfaction client.
• Participer au recrutement, à l'intégration et à la fidélisation des talents.
• Veiller à la bonne circulation de l'information et à la coordination entre les équipes commerciales et les fonctions techniques et supports.

4. Pilotage de la performance

• Construire et suivre les KPIs commerciaux :CA, marge, new business, taux de renouvellement, taux de transformation, pipeline, attrition, cross-selling, etc.
• Produire un reporting régulier à destination de la Direction Générale et du Comité de Direction.
• Fiabiliser les données commerciales et développer l'utilisation du CRM.

Profil & Compétences

• Vous disposez d'une expérience significative dans le courtage en assurances IARD et vous disposez d'une formation Bac+4/5 en assurance, commerce ou formation équivalente.
• Expérience réussie du management d'équipes commerciales.
• Vous faites preuve de leadership, vous avez une aisance relationnel et vous êtes en capacité à travailler en transversal.

A votre arrivée chez nous, nous vous offrons les avantages suivants:

• Des horaires de travail flexibles et un accord de télétravail,
• De 12 RTT par an et de congés spéciaux,
• D’un dispositif d’intéressement, de participation, d’épargne salariale et de retraite supplémentaire
• Des offres liées au Comité Social d'Entreprise,
• De titres restaurants,
• De perspectives d'évolutions et de développement des compétences

Et bien plus encore !

Le salaire sera défini selon l'expérience, les compétences, le niveau de responsabilité et la maitrise des outils, afin de garantir l’équité salariale.

Niveau d'expérience min. requis

Supérieur à 10 ans

Service

DIOT-SIACI est un groupe multispécialiste de conseil et de courtage d’assurance et de réassurance leader en France et en Europe, présent notamment en Asie, au Moyen-Orient et en Afrique. Il conçoit et imagine des solutions innovantes sur mesure pour ses clients Grandes Entreprises, ETI, PME-PMI et professionnels aussi bien en assurances de personnes qu’en assurances de biens et de responsabilités. Diot-Siaci dispose d’un actionnariat stable et familial qui lui permet d’accompagner ses clients dans leur transformation en répondant à leurs besoins sur toute la chaîne de valeur. Son offre s'étend des risques IARD, Transport, Responsabilité Civile Professionnelle, Protection Sociale et Conseil et Mobilité Internationale ainsi que l'assurance-crédit et la réassurance. Avec près de 5000 collaborateurs et un vaste réseau international, le Groupe exerce son activité dans le monde entier et totalise un chiffre d’affaires proche de 800 M€ en 2022.