Directeur Commercial Hôtellerie H / F

Premi Homme; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur événementiel recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour élaborer et piloter sa stratégie commerciale en pleine phase d'accélération. Ce poste stratégique au sein de l'organisation implique de travailler directement avec le fondateur et d'être à l'initiative des projets commerciaux, en étroite collaboration avec les principaux clients et partenaires. Un fort esprit entrepreneurial et une expérience en négociation sont essentiels.

Qualifications

• Expérience significative en développement commercial BtoB.
• Connaissance du marché hôtelier et/ou de l'événementiel.
• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Identifier les cibles prioritaires et bâtir une offre claire.
• Assurer une prospection active et contractualiser avec des clients stratégiques.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Autonomie

Prospection

Stratégie commerciale

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Notre client conçoit des expériences événementielles sur mesure à destination des établissements hôteliers. Déjà soutenue par des partenaires de renom, l'entreprise amorce une phase d'accélération ambitieuse. Dans ce contexte, notre client recherche son / sa Directeur(trice) Commercial(e) CDI Finalité du poste : Accompagner le développement stratégique et opérationnel de l'entreprise, en structurant l'approche commerciale et en pilotant la croissance dès les premières phases de développement. Positionnement : Rattaché(e) directement au fondateur, vous intervenez comme son bras droit sur les sujets commerciaux. Le poste ne comprend pas d'encadrement d'équipe à court terme mais intègre une forte dimension évolutive. Missions principales : - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise - Identifier les cibles prioritaires et bâtir une offre claire et différenciante - Assurer une prospection active et contractualiser avec les premiers clients stratégiques - Préparer la structuration future de l'activité (outils, processus, recrutement) - Porter le projet de l'entreprise avec une posture entrepreneuriale et collaborative Profil recherché : De formation supérieure, vous justifiez d'une solide expérience dans des fonctions commerciales BtoB, idéalement acquise dans l'écosystème hôtelier (prestataires de services ou d'équipements). Vous êtes rompu(e) aux négociations avec des décideurs de haut niveau et savez incarner un projet différenciant. Expériences et compétences requises : - Expérience significative en développement commercial (stratégie, plan d'action, prospection) - Connaissance du marché hôtelier et / ou de l'événementiel - Maîtrise des cycles de vente longs et complexes - Autonomie dans la structuration d'une fonction commerciale Qualités recherchées : - Esprit entrepreneurial et posture de co-construction - Capacité à convaincre et à fédérer - Loyauté, transparence et sens du partenariat - Goût du terrain et de la conquête

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Directeur Commercial • PARIS, Île-de-France, FR