Directeur Commercial Hospitality Leisure H / F - Groupe international en forte croissance

Michael Page; Lyon; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise italienne en forte croissance, spécialisée dans la literie de luxe, recherche un Directeur Commercial pour le marché français. Ce rôle exige un leader dynamique capable de développer des stratégies de vente innovantes et de maximiser les opportunités sur un marché compétitif. Le candidat idéal aura une solide expérience en développement commercial, une connaissance approfondie des équipements pour l'hôtellerie et des compétences en gestion de la relation client. Rejoignez une équipe passionnée par l'innovation et la qualité, et contribuez à offrir des solutions de sommeil haut de gamme aux hôtels prestigieux.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente sur les marchés cibles.
• Expérience dans les équipements pour l'hôtellerie et les loisirs.

Responsabilités

• Gérer les agents commerciaux et représenter la fonction commerciale.
• Définir le budget des ventes et développer les activités commerciales.
• Identifier et développer des opportunités commerciales sur le marché.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de la relation commerciale

Négociation

Analyse de marché

Formation

Diplôme en commerce ou domaine connexe

Description du poste

• Groupe international en forte croissance
• Poste à forte responsabilité, pleine autonomie, projection long terme

Notre client est une entreprise italienne spécialisée dans la production de matelas, sommiers, lits et accessoires pour le sommeil pour le monde du CHR. Elle est un acteur majeur du bien-être et de la literie, avec un fort engagement envers la qualité et l'innovation. Principalement active dans l'hospitality de luxe, elle fournit des solutions de sommeil haut de gamme pour les hôtels prestigieux. L'entreprise propose une gamme complète de produits conçus pour une expérience de sommeil optimale, tout en s'engageant dans des pratiques durables et respectueuses de l'environnement. Grâce à son réseau international, elle est reconnue pour son excellence dans la literie de luxe.

Le Directeur Commercial Hospitality Leisure est chargé du développement des ventes et de la rentabilité de notre client pour le marché français. Il représente professionnellement l'entreprise sur le marché cible afin de maximiser les opportunités et d'assurer leur réalisation.

En collaboration avec l'actuel Directeur Commercial France, ses principales responsabilités seront de :

• Gérer les agents commerciaux et représenter la fonction commerciale dans la région,
• Établir et mettre en œuvre une nouvelle stratégie en collaboration avec le Directeur des Ventes Mondiales,
• Assurer la réalisation des objectifs de vente et de rentabilité en France pour divers produits de l'entreprise,
• Définir le budget des ventes, développer les activités commerciales et négocier avec les comptes clés dans la région,
• Identifier, évaluer et développer des opportunités commerciales, en exploitant le potentiel du marché et en élaborant des plans d'affaires à court et moyen terme alignés avec la stratégie commerciale mondiale de l'entreprise,
• Gérer et développer les distributeurs et les comptes clés pour augmenter l'efficacité et l'efficience du réseau de vente,
• Assister aux salons commerciaux dans la région assignée et potentiellement à l'échelle mondiale.

Profil recherché

Développement commercial avéré sur les marchés cibles avec au moins 5 ans d'expérience en vente.

Expérience dans les équipements pour l'hôtellerie et les loisirs (positionnement, concurrents, prix cible, conditions de vente du marché, mix de produits). Doit avoir géré un réseau d'Agents.

Expérience dans la gestion de la relation commerciale (proposition d'offre, conditions de vente, accords de niveau de service).

Les candidats issus des secteurs de l'aménagement, du linge d'hôtel (hors blanchisserie), du mobilier de table, et de la concurrence seront privilégiés. Les secteurs de l'alimentation et des boissons, des matériaux de construction ou du mobilier professionnel sont exclus.