Directeur Commercial HF - Directeur de business Unit HF

Le Directeur Commercial / La Directrice Commerciale manage son équipe et assure la rentabilité de son entité.

Il / elle dépend de la direction commerciale France et doit, à ce titre, atteindre les objectifs de revenu fixés par cette dernière.

Il / elle doit disposer à la fois de compétences managériales, techniques et commerciales pour être en capacité de prendre en charge des clients ou prospects à fort potentiel marché.

Ses missions sont les suivantes :

• Élaborer une stratégie commerciale
• Contribuer à la stratégie marketing et son exécution
• Fixer les plans de développements permettant l'atteinte des objectifs qui lui sont fixés aussi bien à court terme qu'à long terme et mettre en place les moyens d'action nécessaires pour les atteindre.
• Assurer la rentabilité de son entité : la politique qu'il applique au sein de l'entreprise a pour but d'augmenter le revenu dégagé (ARR) sur les contrats de licence vendus tout en limitant la prise de risque.
• Animer l'équipe commerciale et coordonner les forces en présence vers la réussite commerciale.
• S'impliquer tout au long du processus commercial : connaître parfaitement toutes les étapes de la commercialisation et participer à la conception et à la promotion des solutions.
• Gérer les comptes des clients majeurs de l'entité
• Régler les litiges clients
• Travailler sur les canaux de vente directe et indirecte et développer le réseau de partenaires (revendeurs / intégrateurs / MSP)
• Suivre les processus après-vente (Professional Services) et veiller à la satisfaction des clients.
• Travailler en étroite relation avec l'équipe consulting
• Piloter en double management les Business Development Representatives dédiés

Contribuer fortement à la stratégie produit en remontant les demandes d'améliorations et évolutions constatées sur le terrain (clients / concurrence / partenaires).

Qualifications :

• Vous disposez de 8 ans d'expérience minimum dans la direction de centre de profit
• Vous disposez d'une expertise d'au moins 5 ans en vente de solutions logicielles ITSM et / ou ITOM (supervision monitoring) ou s'en rapprochant.
• Vous faites preuve d'un fort sens du résultat
• Vous disposez d'un vernis technique vous permettant de comprendre les problématiques clients et de répondre à leurs besoins
• Vous disposez d'une forte aisance relationnelle
• Vous êtes créatif / créative
• Vous êtes à l'écoute de vos collaborateurs et de vos clients (internes ou externes)
• Vous êtes agile

Informations supplémentaires :

Process de recrutement :

Entretien avec notre Directrice Commerciale France

Entretien avec notre Talent Acquisition Manager

Entretien avec notre Directeur Commercial Europe

Références de précédentes expériences

Rejoindre EASYVISTA c'est :

Une mutuelle familiale prise en charge à 100% par EASYVISTA

Un mode de travail hybride (2 jours de télétravail par semaine)

Une carte SWILE prise en charge à 60% par EASYVISTA

Un plan d'épargne entreprise

Un plan d'épargne retraite

Un accord d'intéressement

Remote Work :

Employment Type : Fulltime

Key Skills : Engineering Support, MAC, Hydraulic, General Services, Ado, Health Education

Experience : years

Vacancy : 1