Directeur commercial H / F (CDI)

HRM; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur majeur de transport et de logistique, de portée européenne, recherche un Directeur commercial pour sa business unit spécialisée dans le transport multimodal. Le candidat devra définir la stratégie commerciale, manager une équipe, analyser le marché et superviser les relations clients. Une expérience de 10 ans dans le domaine est nécessaire, ainsi que des compétences en gestion d'équipe et en communication fluide en anglais.

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 10 ans dans un environnement de vente de solutions de transport multimodal.
• Maîtrise des techniques commerciales et management d'équipe.
• Sensibilité marketing et expérience dans la direction de projets complexes.
• Maîtrise de l'anglais professionnel.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale et mettre en oeuvre la feuille de route.
• Manager l'équipe des KAM et fixer les objectifs.
• Analyser l'évolution du marché et détecter les nouvelles opportunités de croissance.
• Superviser les réponses aux appels d'offres.
• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients.

Connaissances

Management d'équipe

Techniques commerciales

Analyse de marché

Négociation

Communication

Proactivité

Formation

Formation supérieure Bac+5

Description du poste

Poste : Le Directeur commercial, en étroite collaboration avec le Directeur Général de la BU, aura pour principales responsabilités :

• Définir la stratégie commerciale de l'offre multimodale et mettre en oeuvre la feuille de route définie
• Manager, motiver et fédérer l'équipe des KAM, fixer les objectifs
• Analyser l'évolution du marché et détecter les nouvelles opportunités de croissance
• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients existants et développer le portefeuille clients
• Superviser les réponses aux appels d'offres
• Entretenir des relations de qualité et de confiance avec les clients et assurer, en support des KAM, les négociations à haut niveau
• Assurer le reporting de l'activité et mettre en place les outils d'analyse de la performance commerciale.
• Optimiser les process commerciaux.

Profil : De formation supérieure (bac+5), de préférence école de management ou école d'ingénieurs, vous justifiez obligatoirement d'une expérience commerciale d'au moins 10 ans, dans un environnement concurrentiel de vente de solutions de prestations de transport multimodal ou de prestations de services complexes de transport écoresponsable auprès de Comptes stratégiques.

Vous avez la maîtrise des techniques commerciales, du management d'équipe et des outils d'animation d'équipe.

Vous avez une sensibilité marketing et vous avez dirigé des projets complexes.

La maîtrise de l'anglais est nécessaire et sa pratique, à titre professionnel, doit être fluide.

• Profil personnel : Vision stratégique, Aisance relationnelle, Capacités managériales, Sens de l'écoute et de la communication, Force de proposition et de conviction, Dynamisme et proactivité, goût du challenge.

Le poste nécessite des déplacements fréquents, principalement en France et, possiblement, en Europe.

Entreprise :

Notre client est un acteur majeur de transport et de logistique, d'envergure européenne, qui propose une offre complète de services à ses clients.

Nous recrutons un Directeur commercial de l'une des business units, spécialisée dans le transport multimodal.

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Directeur Commercial • Paris, Paris, France