Directeur Commercial H / F (CDI)

AXELYO; Meudon; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de financement d'équipements recherche un Directeur Commercial pour développer son activité. Le candidat doit avoir une solide expérience en management commercial et en élaboration de stratégie. Le rôle implique des déplacements fréquents sur plusieurs sites et le management d'une équipe de plus de 20 personnes. Ce poste offre des perspectives d'évolution et un plan d'intéressement.

Qualifications

• Solide expérience de management commercial dans une activité liée au leasing.
• Expérience démontrée en élaboration et mise en œuvre d'une stratégie commerciale.
• Suivi des KPI et participation à un Comité de Direction.

Responsabilités

• Animer les Directeurs d'agences et leurs commerciaux.
• Créer un esprit d'équipe entre les équipes commerciales et administratives.
• Analyser la performance et mettre en place des plans d'actions.

Connaissances

Management commercial

Développement commercial

Négociation

Formation

Formation supérieure (ESC, etc.)

Description du poste

Overview

Poste : Directeur Commercial (H/F). Création de poste dans le groupe Fidlease, acteur du financement d'équipements et du leasing.

La dimension commerciale est au cœur de l'ADN du Groupe. Le Directeur Commercial peut résider à Lyon ou à Paris.

Objectif : développer l'activité de Fidlease en managerant une équipe de plus de 20 personnes (managers d'agences, ingénieurs d'affaires, commerciaux et technico-commerciaux) et en s'impliquant dans le développement de nouveaux marchés et les négociations avec les grands clients / partenaires. Il met en place les outils de management, de pilotage et de suivi de l'activité et participe aux projets de structuration du groupe. Rattaché au Président, il est membre du CODIR et bénéficiera d'un plan d'intéressement.

La fonction nécessite de nombreux déplacements (Lyon, Nantes, Paris, Lille, etc.).

Entreprise : Fidlease Groupe est un leader français du financement d'équipements de production. Spécialiste de la location d'actifs industriels (TP, transports, etc.), Fidlease dispose d'un siège social à Ecully (Lyon), d'une agence à Nantes et de 2 agences à Paris et Lille. Depuis 2024, Fidlease élargit son expertise au secteur des ventes indirectes (vendor finance / flow business) avec une offre dédiée et des outils digitaux. Le groupe compte 35 spécialistes et gère un parc de plus de 450 M€.

Équipements et secteurs : Equipement Industriel (machines-outils, levage, manutention, BTP, agricole, transport, recyclage, froid, CHR, etc.), Innovation (verts, panneaux photovoltaïques, IoT, télémédecine), High Tech (informatique, telecom, sécurité, robotique, TPV), Equipement Médical (agréments bailleurs).

Profil & expérience : De formation supérieure (ESC, etc.), solide expérience de management commercial dans une activité liée au leasing. Expérience démontrée en élaboration et mise en œuvre d'une stratégie commerciale, développement commercial, pilotage global de l'activité commerciale, management d'équipes, suivi des KPI et participation à un Comité de Direction.

Responsabilités

• Stratégie et objectifs : animer les Directeurs d'agences et leurs commerciaux, présence sur les sites (Lyon / Paris / Nantes / Lille); réaliser les prévisions d'activité et les plans de développement; organiser l'activité commerciale et la prospection; hiérarchiser les cibles; convaincre et signer des contrats avec de nouveaux partenaires; assurer la communication avec les grands partenaires et participer aux négociations clés; connaître les marchés cibles; travailler en lien étroit avec le pôle Refinancement.
• Management des équipes : créer un esprit d'équipe entre les équipes commerciales et administratives; pousser chacun à atteindre des objectifs ambitieux; animer la formation continue des ICs; accompagner les commerciaux en rendez-vous; disponibilité, écoute et soutien; mettre en place des programmes d'incentive temporaires.
• Pilotage de l'activité commerciale : analyser la performance et mettre en place des plans d'actions; connaître la vision régionale et consolidée via les outils du groupe; réaliser le plan de commissionnement avec le CODIR; fixer les objectifs individuels; tenir des revues d'activité régulières; travailler à l'amélioration continue des KPI.

Note : Ce descriptif reflète les éléments clés du poste et n'est pas exhaustif.