Directeur Commercial - H/F - CDI

PuissanceCap; France; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise majeure dans la distribution de vins recherche un(e) Directeur commercial(e) pour piloter l'ensemble de l'activité commerciale. Avec une expérience minimale de 10 ans dans le secteur viticole, le candidat devra définir la stratégie commerciale, manager les équipes, et développer des partenariats. Basé en Occitanie, le poste implique des déplacements réguliers.

Qualifications

• Expérience d'au moins 10 ans dans le secteur viticole.
• Connaissance des réseaux de distribution en France.
• Pragmatique, organisé(e), esprit analytique.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Manager les équipes commerciales et établir des objectifs de vente.
• Participer aux négociations et suivre les clients majeurs.

Connaissances

Leadership

Négociation

Analyse commerciale

Développement de réseaux

Orientation résultats

Formation

Formation supérieure en commerce ou équivalent

Description du poste

Notre client, acteur majeur de la distribution de Vins, recherche, afin d'accompagner notre croissance et de renforcer sa présence nationale et internationale, un(e) Directeur commercial(e).

Poste

Poste clé dans l’organisation et sous l’autorité directe du Directeur Général, vous êtes responsable de toute l’activité commerciale de la structure. Ainsi, vous pilotez l’activité GD, TRAD, VRAC et Export.

Vous définissez, animez et supervisez la stratégie commerciale en vue d'accroître les ventes de l'entreprise et d'augmenter le chiffre d'affaires.

Les principales missions :

1. Définir la stratégie commerciale globale de l’entreprise en collaboration avec la Direction Générale et la mettre en œuvre.
2. Définir les gammes de produits et leur stratégie de commercialisation.
3. Manager les équipes en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale.
4. Développer un réseau d'agents.
5. Établir les objectifs de vente et suivre leur réalisation.
6. Répondre aux appels d'offres et assurer la veille concurrentielle.
7. Participer aux négociations commerciales et conclure des partenariats bénéfiques pour l’entreprise.
8. Suivre directement les clients majeurs et historiques de l’entreprise.
9. Gérer l’ensemble des budgets commerciaux.
10. Cibler et prospecter de nouveaux marchés.
11. Suivre les contrats commerciaux.
12. Proposer et soutenir sur le terrain des actions commerciales.
13. Participer aux salons professionnels définis.
14. Assurer un reporting régulier à la Direction Générale.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure en commerce ou équivalent, justifiant d'une expérience réussie d'au moins 10 ans dans le secteur viticole.

Vous avez une connaissance approfondie de tous les réseaux de distribution en France et de ses interlocuteurs.

Pragmatique, déterminé(e), organisé(e), avec un esprit analytique et un sens aigu du commerce, vous êtes orienté(e) résultats et avez la volonté de réussir.

Vous partagez et êtes attaché(e) aux valeurs de coopération, avec une éthique et une loyauté sans faille.

Rémunération selon profil. Poste basé en Occitanie, avec des déplacements réguliers à prévoir.