Directeur commercial H / F (CDI)

HRM; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur majeur du transport et de la logistique en Europe recherche un Directeur Commercial pour sa business unit spécialisée dans le transport multimodal. Le candidat idéal aura une formation bac+5, au moins 10 ans d'expérience dans un environnement de vente concurrentiel, et maîtrisera les techniques commerciales ainsi que l'anglais à un niveau professionnel. Les déplacements fréquents en France et en Europe sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 10 ans dans un environnement concurrentiel.
• Maîtrise des techniques commerciales et des outils d'animation d'équipe.
• Aisance relationnelle, capacités managériales, sens de l'écoute et de la communication, dynamisme.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale de l'offre multimodale.
• Manager, motiver et fédérer l'équipe des KAM.
• Analyser le marché et détecter les nouvelles opportunités de croissance.
• Assurer la satisfaction et fidélisation des clients.
• Superviser les réponses aux appels d'offres.
• Entretenir des relations de confiance avec les clients.
• Assurer le reporting de l'activité.
• Optimiser les process commerciaux.

Connaissances

Techniques commerciales

Management d'équipe

Sensibilité marketing

Anglais professionnel

Formation

Bac+5 école de management ou école d'ingénieurs

Description du poste

Poste : Le Directeur commercial, en étroite collaboration avec le Directeur Général de la BU, aura pour principales responsabilités :

• Définir la stratégie commerciale de l'offre multimodale et mettre en oeuvre la feuille de route définie
• Manager, motiver et fédérer l'équipe des KAM, fixer les objectifs
• Analyser l'évolution du marché et détecter les nouvelles opportunités de croissance
• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients existants et développer le portefeuille clients
• Superviser les réponses aux appels d'offres
• Entretenir des relations de qualité et de confiance avec les clients et assurer, en support des KAM, les négociations à haut niveau
• Assurer le reporting de l'activité et mettre en place les outils d'analyse de la performance commerciale.
• Optimiser les process commerciaux.

Profil : De formation supérieure (bac+5), de préférence école de management ou école d'ingénieurs, vous justifiez obligatoirement d'une expérience commerciale d'au moins 10 ans, dans un environnement concurrentiel de vente de solutions de prestations de transport multimodal ou de prestations de services complexes de transport écoresponsable auprès de Comptes stratégiques.

Vous avez la maîtrise des techniques commerciales, du management d'équipe et des outils d'animation d'équipe.

Vous avez une sensibilité marketing et vous avez dirigé des projets complexes.

La maîtrise de l'anglais est nécessaire et sa pratique, à titre professionnel, doit être fluide.

• Profil personnel : Vision stratégique, Aisance relationnelle, Capacités managériales, Sens de l'écoute et de la communication, Force de proposition et de conviction, Dynamisme et proactivité, goût du challenge.

Le poste nécessite des déplacements fréquents, principalement en France et, possiblement, en Europe.

Entreprise :

Notre client est un acteur majeur de transport et de logistique, d'envergure européenne, qui propose une offre complète de services à ses clients.

Nous recrutons un Directeur commercial de l'une des business units, spécialisée dans le transport multimodal.

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Directeur Commercial • Boulogne-Billancourt, Hauts-de-Seine, France