DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Célia MOURIER KADOUN - Mercato de l'Emploi; Vitrolles; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur BTP recherche un Directeur Commercial pour transformer une vision ambitieuse en résultats. Vous serez responsable de structurer et animer l’équipe commerciale tout en développant de nouvelles opportunités de marché. Le candidat idéal doit avoir 5 à 10 ans d'expérience B2B. Offre un package de rémunération compétitif entre 50 K et 70 K brut/an, avec des avantages solides.

Prestations

Véhicule

Tickets restaurant

Mutuelle

6 semaines de congés

Qualifications

• 5 à 10 ans en vente B2B avec expérience en management.
• Capacité à impulser une dynamique de performance durable.
• Exemplarité dans le leadership.

Responsabilités

• Diriger et animer une équipe terrain de vente.
• Définir et déployer la stratégie commerciale.
• Suivre les KPI et mettre en place des actions correctives.

Connaissances

Prospection grands comptes

Coaching commercial

Structuration d'équipe

Suivi de la performance (CRM, KPI)

Outils

Outils CRM

Description du poste

Vous n'êtes pas seulement un manager : vous êtes un leader inspirant, présent sur le terrain.

Transformer une vision ambitieuse en résultats concrets, fédérer vos équipes autour d'objectifs clairs, et montrer l'exemple au quotidien : voilà ce qui vous anime.

Si ces mots résonnent en vous, ce poste est fait pour vous !

Nous accompagnons une entreprise en pleine croissance, portée par un dirigeant visionnaire et audacieux, à la recherche de son Directeur Commercial H/F.

Votre mission : réinventer l'organisation commerciale, insuffler une dynamique de croissance durable et faire progresser vos équipes vers l'excellence.

Qui sommes-nous ?

Groupe multi-activités dans le secteur du BTP, nous accompagnons les professionnels du bâtiment dans le développement de leurs projets avec un service premium et une réactivité exemplaire.

Notre vision : offrir à nos clients simplicité, fiabilité et proximité grâce à une équipe impliquée et à des process solides.

Notre ambition : doubler notre chiffre d'affaires en 3 ans grâce à une stratégie commerciale structurée et performante.

Les missions du poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans le développement d'une activité à fort potentiel, centrée sur l'aménagement intérieur et extérieur (menuiseries, concepts innovants), sur les secteurs 13/83/84.

Votre mission : structurer, animer et faire grandir l'équipe commerciale tout en impulsant une dynamique de performance durable.

Management & pilotage d'équipe

• Encadrer et animer une équipe terrain (2 Chefs des Ventes + 8 Commerciaux B2B)
• Définir les objectifs, mettre en place les routines (briefs, suivis, feedback)
• Recruter, intégrer et former les futurs talents commerciaux
• Fédérer, motiver et faire progresser vos équipes dans une logique de performance durable

Développement commercial & stratégique

• Définir et déployer la stratégie commerciale B2B et B2C avec la Direction
• Prospecter et développer de nouveaux comptes, y compris grands comptes
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et négocier des accords stratégiques
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité avec une vision long terme

Pilotage opérationnel & structuration

• Être un leader de terrain, présent auprès des équipes et des clients
• Suivre les KPI et mettre en place des actions correctives
• Améliorer en continu les méthodes commerciales et les process de vente
• Contribuer activement à la structuration de l'organisation et à la croissance du groupe
• Incarner l'exigence et l'innovation commerciale comme ambassadeur de la marque

Le profil recherché

Profil recherché

• Expérience : 5 à 10 ans en vente B2B dont une expérience réussie en management commercial (PME/ETI, univers terrain)
• Compétences clés : prospection grands comptes, coaching commercial, structuration d'équipe, suivi de la performance (CRM, KPI)
• Savoir-être : leadership naturel, esprit entrepreneurial, goût du challenge, organisation et rigueur
• Capacité à être exemplaire dans son leadership : à la fois stratège et manager de terrain

Compétences et expertises attendues

• Vente et négociation B2B, gestion de cycles de vente complexes
• Management et animation d'équipes commerciales
• Prospection grands comptes et développement de portefeuille client
• Structuration commerciale, recrutement et formation de commerciaux
• Maîtrise des outils CRM, analyse des indicateurs de performance
• Organisation, rigueur et pilotage par les résultats

Savoir-être recherchés

• Leadership naturel et capacité à embarquer vos équipes
• Esprit entrepreneurial, orienté résultats et solutions
• Agilité et adaptabilité dans un environnement en croissance
• Rigueur et fiabilité pour tenir des objectifs ambitieux
• Goût du terrain et sens du client
• Capacité à fédérer et transmettre l'envie de réussir

Ce que nous offrons

Un défi entrepreneurial stimulant au sein d'une structure agile, dotée de ressources solides, portée par une vision durable et offrant la liberté d'innover et de transformer les pratiques.

· Rémunération de 50 à 70 K brut/an (fixe + variable 15 à 20 %)

· Intégration et formation technique et commerciale complète

• Véhicule, tickets restaurant, mutuelle, 6 semaines de congés
• Environnement dynamique, sans politique interne, avec une direction impliquée et accessible