Directeur Commercial H/F

ALMO RH; Rungis; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur des fruits et légumes recherche un Directeur Commercial passionné pour piloter sa stratégie commerciale. Ce rôle clé implique de définir des objectifs ambitieux, de manager une équipe talentueuse et de développer des relations solides avec les clients et les fournisseurs. En tant que leader, vous serez responsable de l'analyse des performances et de la mise en place de plans d'action efficaces. Si vous êtes un stratège avec une forte capacité d'écoute et une passion pour le secteur, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe engagée dans un environnement en constante évolution et faites la différence sur le marché international.

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans le secteur commercial et/ou l’approvisionnement.
• Diplôme Bac + 5 en commerce, vente ou gestion d'entreprise.

Responsabilités

• Développer la stratégie commerciale et gérer l'équipe commerciale.
• Gérer les relations clients et fournisseurs tout en assurant l'éthique des transactions.
• Analyser les performances commerciales et fournir des rapports à la direction.

Connaissances

Compétences en communication

Compétences en négociation

Leadership

Analyse de données

Vision stratégique

Gestion d'équipe

Formation

Master ou équivalent en commerce

Outils

Outils de bureautique

Description du poste

Nous recrutons pour un de nos clients spécialisés dans le secteur des fruits et légumes sur un poste de Directeur Commercial H / F.

Votre rôle consistera à définir et à mettre en place la stratégie commerciale de l'entreprise, dans un contexte de forte croissance et de mutation des marchés, tant en France qu'à l'international.

Voici une liste non-exhaustive de vos missions :

Élaboration de la stratégie commerciale :

• Développer une stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise, en tenant compte du marché, de la concurrence et des ressources disponibles.
• Définir la stratégie de développement commercial à 2 et 5 ans en France.
• Mettre en place les plans d’actions pour atteindre les objectifs de développement.
• Mettre en place un plan Sourcing stratégique mondial en partenariat avec les filiales du groupe en Afrique et Amérique Latine.

Management de l’équipe commerciale :

• Manager, recruter, structurer et organiser l’activité d’une équipe commerciale composée d’une dizaine de personnes basée sur deux sites en France.
• Fixer des objectifs clairs et mesurables, suivre les performances et fournir un soutien continu pour garantir l'atteinte des objectifs.
• Garantir la communication de la stratégie commerciale auprès de l’équipe et assurer le suivi et l’atteinte des objectifs individuels et collectifs préalablement définis.
• Diffuser et favoriser la culture d’entreprise et ses valeurs (être unis dans un même objectif).

Gestion des comptes et relations clients et fournisseurs :

• Identifier et comprendre les exigences des clients et producteurs partenaires, s’assurer que leurs besoins sont satisfaits et leur assurer un retour compétitif.
• Veiller à ce que toutes les transactions soient effectuées de manière éthique et en conformité à la législation en vigueur.
• Gérer son portefeuille clients / fournisseurs et pérenniser les relations commerciales existantes avec les principaux clients de la société.
• Assurer les négociations des accords commerciaux avec les clients de l’entreprise.
• Prospecter de nouveaux clients / marchés, RHD & Grande distribution et représenter l’entreprise lors d’événements extérieurs.

Analyse et reporting :

• Analyser les données commerciales, évaluer les performances, identifier les tendances du marché et fournir des rapports réguliers à la direction sur les résultats commerciaux et les opportunités d’amélioration.

Communication et réseau :

• Être en interaction régulière avec les filiales du groupe.
• Développer et maintenir son réseau, se tenir au courant de la situation opérationnelle mondiale, des opportunités et menaces potentielles.
• Du lundi au vendredi, possibilité de travail le samedi selon besoins spécifiques.
• Statut Cadre au forfait jours.
• Poste basé à Rungis sur le MIN à pourvoir immédiatement.
• Déplacements réguliers en France, en Europe et à l’international.

Salaire : 70 / 100K€

Expérience et Formation :

• Justifier de 10 ans d’expérience minimum dans un rôle confirmé dans le secteur commercial et / ou l’approvisionnement au sein de l’industrie des produits frais.
• Un diplôme d’un niveau Bac + 5 (Master, MBA) ou équivalent en commerce, vente, stratégie, gestion d’entreprise.

Compétences :

• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Capacité à diriger et à motiver une équipe commerciale.
• Solides compétences en négociation et en analyse.
• Aptitude à établir et à entretenir des relations clients.
• Vision stratégique et capacité à élaborer des plans commerciaux.

Qualités personnelles :

• Forte capacité d’écoute, d’adaptation et de résilience.
• Orienté résultats et aptitude à atteindre les objectifs fixés.
• Esprit d’équipe et capacité à travailler en collaboration avec d’autres départements.
• Capacité à prendre des décisions rapides et éclairées.
• Compétences organisationnelles et de Leadership.

Management et communication :

• Expérience en management.
• Maîtrise des outils de bureautiques et de communication.
• Anglais obligatoire, Espagnol, Allemand et / ou une autre langue appréciable.