Directeur Commercial H / F

Nous recrutons pour un de nos clients spécialisés dans le secteur des fruits et légumes sur un poste de Directeur Commercial H / F.

Votre rôle consistera à définir et à mettre en place la stratégie commerciale de l'entreprise, dans un contexte de forte croissance et de mutation des marchés, tant en France qu'à l'international.

Voici une liste non-exhaustive de vos missions :

Élaboration de la stratégie commerciale :

• Développer une stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise, en tenant compte du marché, de la concurrence et des ressources disponibles.
• Définir la stratégie de développement commercial à 2 et 5 ans en France.
• Mettre en place les plans d’actions pour atteindre les objectifs de développement.
• Mettre en place un plan Sourcing stratégique mondial en partenariat avec les filiales du groupe en Afrique et Amérique Latine.

Management de l’équipe commerciale :

• Manager, recruter, structurer et organiser l’activité d’une équipe commerciale composée d’une dizaine de personnes basée sur deux sites en France.
• Fixer des objectifs clairs et mesurables, suivre les performances et fournir un soutien continu pour garantir l'atteinte des objectifs.
• Garantir la communication de la stratégie commerciale auprès de l’équipe et assurer le suivi et l’atteinte des objectifs individuels et collectifs préalablement définis.
• Diffuser et favoriser la culture d’entreprise et ses valeurs (être unis dans un même objectif).

Gestion des comptes et relations clients et fournisseurs :

• Identifier et comprendre les exigences des clients et producteurs partenaires, s’assurer que leurs besoins sont satisfaits et leur assurer un retour compétitif.
• Veiller à ce que toutes les transactions soient effectuées de manière éthique et en conformité à la législation en vigueur.
• Gérer son portefeuille clients / fournisseurs et pérenniser les relations commerciales existantes avec les principaux clients de la société.
• Assurer les négociations des accords commerciaux avec les clients de l’entreprise.
• Prospecter de nouveaux clients / marchés, RHD & Grande distribution et représenter l’entreprise lors d’événements extérieurs.

Analyse et reporting :

• Analyser les données commerciales, évaluer les performances, identifier les tendances du marché et fournir des rapports réguliers à la direction sur les résultats commerciaux et les opportunités d’amélioration.

Communication et réseau :

• Être en interaction régulière avec les filiales du groupe.
• Développer et maintenir son réseau, se tenir au courant de la situation opérationnelle mondiale, des opportunités et menaces potentielles.
• Du lundi au vendredi, possibilité de travail le samedi selon besoins spécifiques.
• Statut Cadre au forfait jours.
• Poste basé à Rungis sur le MIN à pourvoir immédiatement.
• Déplacements réguliers en France, en Europe et à l’international.

Salaire : 70 / 100K€

Expérience et Formation :

• Justifier de 10 ans d’expérience minimum dans un rôle confirmé dans le secteur commercial et / ou l’approvisionnement au sein de l’industrie des produits frais.
• Un diplôme d’un niveau Bac + 5 (Master, MBA) ou équivalent en commerce, vente, stratégie, gestion d’entreprise.

Compétences :

• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Capacité à diriger et à motiver une équipe commerciale.
• Solides compétences en négociation et en analyse.
• Aptitude à établir et à entretenir des relations clients.
• Vision stratégique et capacité à élaborer des plans commerciaux.

Qualités personnelles :

• Forte capacité d’écoute, d’adaptation et de résilience.
• Orienté résultats et aptitude à atteindre les objectifs fixés.
• Esprit d’équipe et capacité à travailler en collaboration avec d’autres départements.
• Capacité à prendre des décisions rapides et éclairées.
• Compétences organisationnelles et de Leadership.

Management et communication :

• Expérience en management.
• Maîtrise des outils de bureautiques et de communication.
• Anglais obligatoire, Espagnol, Allemand et / ou une autre langue appréciable.