Directeur Commercial (H / F)

Tu souhaites participer au développement d'une Start Up en forte croissance ?

Onafis recherche sa / son Directeur Commercial pour accélérer la commercialisation de ses solutions.

Onafis propose des solutions intelligentes capables de piloter, alerter et suivre automatiquement chaque étape d’élaboration des vins / spiritueux / bières des fermentations jusqu’à la fin de l’élevage.

Tu as déjà démontré ta capacité à réussir sur ce type de poste ! Tu as un bon sens du relationnel, un goût pour l’innovation, et aimes accompagner des clients passionnés par leurs métiers, ce poste est pour toi !

Profil recherché

Tu prends la direction de l’équipe Sales, composée de 5 Sales en France (2 à 10 ans d’expériences).

Tu es directement rattaché au CEO, en tant que Directeur commercial.

Tu prends part à toutes les réflexions stratégiques de la boîte (pas uniquement Sales), et tu fais partie du Codir.

1. Faire en sorte que l’équipe sales dépasse ses objectifs, trimestre après trimestre
2. Développer la culture de l'engagement et du résultat
3. Installer une méthodologie de vente
4. Faire monter en compétence l’équipe actuelle et gérer les évolutions de carrière
5. Recruter les meilleurs éléments dans l’équipe
6. Assurer un suivi du pipe & des objectifs individuels
7. Mettre en place les tableaux de bords et assurer un bon reporting au dirigeant
8. Réaliser ou intervenir en binôme dans les ventes les plus stratégiques
9. Créer & Animer un réseau de revendeurs au niveau national

Stratégie :

1. Définir la stratégie globale Sales (cibles, canaux, argumentaires, modes opératoires)
2. Établir les objectifs d’équipe
3. Construire des prévisions de vente fiables
4. Influencer les roadmaps Produit, Customer success et Marketing pour booster les ventes

Tu as un leadership fort et tu es drivé(e) par les résultats.

Tu as une bonne vision stratégique et analytique.

Tu as déjà recruté et eu une expérience de management.

Tu as déjà participé à la signature de gros deals et sais adresser des interlocuteurs C-level.

Tu as déjà travaillé dans le monde vini - viticole.

Tu as un minimum de 7 ans d'expérience.

Tu habites soit à Nantes (siège), soit à Bordeaux, soit à Lyon.

Détails complémentaires :

Avantages : Voitures de fonctions, actions BSPCE