Directeur commercial (H / F)

Fiducial; Paris; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise française leader dans le développement de logiciels recherche un Directeur Commercial dynamique pour piloter une équipe de vente B2B. Ce rôle clé implique la définition de la stratégie commerciale et le management d'une équipe de 80 personnes. Le candidat idéal aura au moins 10 ans d'expérience dans le secteur, avec une forte capacité à inspirer et motiver son équipe. Si vous êtes un leader créatif et adaptable, prêt à relever des défis et à travailler en étroite collaboration avec divers départements, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une entreprise innovante et contribuez à son succès sur le marché.

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans le management d'équipes commerciales chez un éditeur de logiciels.
• Capacité à définir une stratégie et à motiver une équipe commerciale.

Responsabilités

• Management d'une équipe commerciale B2B de 80 personnes.
• Développement de la stratégie de vente et fixation des objectifs annuels.
• Collaboration avec les départements opérationnels et participation aux actions de développement.

Connaissances

Leadership

Stratégie commerciale

Management d'équipe

Développement des ventes

Collaboration inter-départements

Créativité

Formation

Diplôme d'une grande école de commerce

Diplôme d'ingénieur

Description du poste

Fiducial Informatique, recherche son Directeur Commercial pour définir la stratégie commerciale globale de l'entreprise & piloter le développement des ventes TPE sur chacun de ses marchés.

Fiducial Informatique, entreprise française leader sur son marché, conçoit, développe et commercialise des progiciels principalement en mode SaaS, ainsi que du matériel innovant, auprès de clients B2B sur les marchés du juridique (notaires, Huissiers ...) de l'automobile, de la restauration (CHR, métiers de bouche), de la coiffure et de la santé notamment.

Nous recherchons notre Directeur Commercial, membre du CODIR de Fiducial Informatique qui sera impérativement issu du monde de l'édition de logiciels auprès d'une cible clients TPE avec du volume.

Ses 4 grandes missions :

1. Management de l'équipe commerciale B2B (80 personnes avec 4 responsables d'équipe)
2. Développement de la stratégie de vente & fixation des objectifs annuels de vente et de rentabilité pour chaque marché ;
3. Travail en étroite collaboration avec les Départements opérationnels de l'entreprise (Marketing, R&D, Service clients) et les autres entités du Groupe ;
4. Participation aux côtés du M&A et de la Direction Générale aux actions de développement par croissance externe ;

Description du profil :

Diplômé d'une grande école de commerce ou d'ingénieur, vous possédez une expérience réussie d'au moins 10 ans dans le management d'équipes commerciales impérativement chez un éditeur de logiciels auprès d'une cible clients TPE avec du volume.

Vous démontrez au quotidien votre capacité à définir une stratégie, à motiver et coacher une équipe commerciale importante grâce à votre leadership et votre implication.

Leader inspirant pour votre équipe, vous faites preuve de leadership et d'adaptabilité. Votre créativité et votre finesse humaine seront autant d'atouts supplémentaires.