Directeur commercial (H/F)

Assurant; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Assurant, une entreprise leader dans les assurances affinitaires, cherche un Directeur Commercial pour optimiser les résultats en B2B2C. Ce poste exige un fort leadership, une expérience de 10 ans minimum en management d'équipes et une sensibilité au marketing et à l'innovation. Vous serez responsable de la stratégie commerciale et participerez aux décisions stratégiques au sein du Comex tout en développant des relations avec des clients grands comptes.

Prestations

Titres restaurants

Couverture mutuelle et prévoyance de qualité

Politique parentalité forte

Flexibilité de travail hybride

Programmes de reconnaissance des employés

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans le management d'équipes commerciales grands comptes.
• Anglais courant indispensable.
• Expérience en assurance affinitaire ou distribution digitale souhaitée.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie commerciale et manager les équipes.
• Gérer le reporting de l'activité commerciale.
• Développer les réseaux de distribution et assurer la prospection.

Connaissances

Leadership

Sensibilité marketing

Innovation

Veille concurrentielle

Formation

BAC +5

Description du poste

Assurant, Inc. (NYSE : AIZ) est un des leadeurs mondiaux dans le domaine des assurances affinitaires. Notre entreprise figure au classement Fortune 500 et membre du S&P 500, négociée à la Bourse de New York sous le symbole AIZ, et se concentre en France sur les marchés monétiques et objets connectés.

Présent aujourd’hui dans plus de 20 pays, Assurant compte 15 500 collaborateurs dans le monde.

Pour en savoir plus sur le Groupe, consultez notre site assurant.com ou suivez-nous sur X Corp @AssurantNews.

Contexte et enjeux :

Rattaché à la Direction France, vous structurez et garantissez la mise en œuvre de la stratégie commerciale en vue d’optimiser les résultats de l’entité dans le respect des valeurs et de l’image de marque de l’entreprise.

Management de l’organisation commerciale de façon à en maximiser l’efficacité. Vous coordonnez également le service marketing.

A ce titre vos missions principales sont :

• Proposer et élaborer en collaboration avec la Direction la stratégie commerciale
• Cibler et développer les réseaux de distribution en fonction des produits
• Être l’interlocuteur privilégié des Clients Grands Comptes
• Travailler les gammes de produits
• Définir les caractéristiques des produits
• Mettre en œuvre de nouveaux partenariats commerciaux
• Développer les relations avec les clients grands comptes existants
• Assurer le reporting de l’activité commerciale ainsi que les prévisions à moyen et long terme
• Prospecter de nouveaux clients et marchés

Managériales

• Définir l’organisation et les ressources commerciales nécessaires à l’atteinte des objectifs de l’entreprise et s’assurer de sa montée en efficacité
• Manager les équipes commerciales
• Définir et fixer les objectifs de son équipe
• Collaborer au sein du Comex (communication ascendante et descendante, tableaux de bord, etc.)
• Être acteur des projets suivis par le Comex
• Collaborer efficacement avec les équipes européennes et globales
• Participer à l’élaboration des budgets pluriannuels et à leur révision en cours d’année
• Participer à la conception des nouveaux produits (aspects marketing et commerciaux)
• Être responsable des budgets qui lui sont délégués
• Assurer la veille marché et la veille concurrentielle
• Être garant du respect de la réglementation tout au long du cycle de vente

Votre profil :

Issu(e) d’une formation supérieure BAC +5, vous justifiez d’une expérience réussie d’au Minimum 10 ans d’expérience dans le management d’équipes commerciales grands comptes dans un univers B2B2C : conception d’offres sur mesure pour des clients grands comptes, accompagnement à la vente de ces offres, réponse à appels d’offres, suivi de la mise en œuvre des projets commerciaux au sein de l’entreprise et en liaison avec les clients.

Vous avez une forte sensibilité au marketing, à la veille marché et à la veille concurrence et un goût pour l’innovation.

Votre leadership vous permet de vous affirmer auprès de commerciaux seniors et d’influencer les décideurs de haut niveau au sein des clients et futurs clients comme en interne.

Vous avez une vision stratégique et un vif intérêt pour le management des équipes ainsi qu’une capacité à travailler en transversal avec les autres départements en maintenant un bon état d’esprit tout en étant capable de promouvoir vos projets.

Vous avez une expérience de l’assurance affinitaire au sein d’une compagnie d’assurance, d’une société d’assistance ou d’un courtier spécialiste.

Une expérience de la distribution digitale serait souhaitée ainsi qu’une expérience du management d’équipes terrain.Une expérience internationale serait également un atout.

Un niveau d’anglais courant est indispensable.

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d’un CDI.

Rejoindre Assurant, c'est :

• Bénéficier de notre culture d’entreprise « The Assurant Way » et incarner au quotidien nos valeurs d’Intégrité, d’Innovation, de Pragmatisme et de Résultats liant l’ensemble des collaborateurs
• Vivre une expérience humaine riche dans une entreprise reconnue et internationale et bénéficier d’avantages attractifs tels que :
• Titres restaurants
• Couverture mutuelle et prévoyance de qualité pour vous et vos proches
• Une politique parentalité forte
• Démarche Qualité de Vie au Travail vous permettant de proposer des améliorations pour votre quotidien
• Un équilibre vie privée – vie pro amélioré grâce au travail en mode hybride
• Différents programmes de reconnaissance des employés

Cette liste n'est pas exhaustive.

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