Directeur Commercial (h / f)

LHH; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement, spécialisé dans les experts et cadres, recherche un responsable revenue management basé à Paris. Vous serez chargé de définir la stratégie de pricing, d'optimiser la gestion des stocks, et d'analyser les performances pour maximiser les revenus. Avec une formation Bac +5 et une expérience de 5 à 10 ans, vous ferez partie d'une équipe dynamique visant à augmenter la rentabilité des activités hôtelières.

Qualifications

• Expérience de 5 à 10 ans dans une fonction similaire ou en revenue management.
• Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de revenue.
• Bonne connaissance du marché hôtelier et des tendances du secteur.

Responsabilités

• Définir et mettre en place la stratégie de pricing et de yield management.
• Piloter la gestion des stocks et des disponibilités.
• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance.

Connaissances

Analyse

Gestion de projets

Compétences analytiques

Connaissance du marché hôtelier

Maîtrise des outils de revenue management

Anglais professionnel

Formation

Bac +5 en gestion hôtelière, finance, marketing ou revenue management

Outils

Outils de réservation

Plateformes de distribution (PMS, RMS)

Description du poste

• Définir et mettre en place la stratégie de pricing et de yield management en

fonction de la saisonnalité et de la demande.

• Piloter la gestion des stocks et des disponibilités afin d’optimiser le remplissage

des chambres et des espaces événementiels.

• Mettre en place des stratégies de segmentation client pour maximiser les
• Suivre les performances et ajuster la stratégie en conséquence.

Analyse de la performance et veille concurrentielle

• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (RevPAR, ADR, taux

d’occupation, etc.).

• Effectuer une veille concurrentielle sur les prix et les tendances du marché
• Analyser les données de réservation et les comportements des clients pour

identifier les opportunités d’amélioration.

• Fournir des reportings réguliers à la direction pour appuyer la prise de décision.

Gestion des canaux de distribution

• Optimiser la visibilité et la rentabilité sur les canaux de distribution en ligne (OTA,

GDS, site web de l’hôtel, etc.)

• Assurer une gestion efficace des relations avec les partenaires (agences de

voyage, tour-opérateurs, entreprises).

• Gérer les contrats avec les distributeurs et négocier les commissions.
• Superviser l’utilisation des outils et logiciels de revenue management.

Collaboration avec les autres services

• Coordonner avec le service réservation pour garantir une gestion optimale des

stocks et des prix.

• Assurer une communication efficace avec les équipes opérationnelles pour une

mise en œuvre réussie de la stratégie de revenue management.

Développement et innovation

• Proposer des solutions innovantes pour optimiser les revenus annexes

restauration, spa, événements, etc.).

• Mettre en place des outils d’analyse et d’automatisation pour affiner la stratégie
• Anticiper les évolutions du marché et adapter la stratégie en conséquence.

Votre profil

Profil recherché :

Formation : Bac +5 en gestion hôtelière, finance, marketing ou revenue management

Expérience :

• Expérience de 5 à 10 ans dans une fonction similaire ou en revenue management
• Expérience en gestion de projets et analyse de données.
• Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de revenue
• Bonne connaissance du marché hôtelier et des tendances du secteur.
• Maîtrise des outils de réservation et des plateformes de distribution (PMS, RMS,
• Anglais Professionnel

Les détails pratiques : Poste basé à Paris

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World .

À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.

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