DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Huilerie Richard; Montoison; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Huilerie Richard, entreprise familiale drômoise, recherche un Directeur(trice) Commercial(e) pour diriger la stratégie commerciale et développer les ventes sur tous les canaux (VPC, boutiques, magasins éphémères). Poste cadre à pourvoir immédiatement à Montoison (Drôme).

Le poste nécessite une forte présence sur le terrain, des déplacements fréquents et un leadership démontré pour animer les équipes commerciales et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

Qualifications

• Expérience significative d’au moins 5 ans sur un poste similaire.
• Capacité à piloter une stratégie commerciale multi-canal.
• Aisance managériale et aptitude à fédérer les équipes.
• Maîtrise des canaux VPC, Boutiques et Foires/Éphémères et prospection.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur l’ensemble des canaux de vente.
• Piloter les objectifs de vente et assurer leur réalisation.
• Construire et suivre les KPIs de performance commerciale.
• Animer et fédérer les équipes autour des objectifs.
• Encadrer l’activité en collaboration avec les managers opérationnels.
• Optimiser l’organisation des secteurs et des tournées.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Développement commercial

Négociation

Orientation client

Job description

Rejoignez l’Huilerie Richard, une entreprise familiale drômoise fondée en 1885, reconnue pour son savoir-faire dans la production et la commercialisation d’huiles, d’olives, de spécialités gourmandes et de cosmétiques. Forte de 45 collaborateurs passionnés et d’un modèle unique basé sur la vente directe aux particuliers, notre entreprise poursuit son développement et recherche son/sa Directeur(trice) Commercial(e).

Membre clé de l’équipe de direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l’ensemble des canaux de vente de l’entreprise. Véritable leader de terrain, vous accompagnez les équipes, développez l’activité, optimisez la performance commerciale et veillez à maintenir un haut niveau de satisfaction client. Force de proposition, vous contribuez activement à la croissance de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de développement tout en préservant les valeurs d’authenticité et de proximité qui font la réputation de la Maison Richard.

Sous la responsabilité de la Direction Générale, vous êtes garant(e) du développement commercial de l’entreprise et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires sur l’ensemble des canaux de distribution.

Poste à pourvoir dès que possible à Montoison (Drôme), à 15 km de Valence. Ce poste, statut cadre, requiert une expérience significative d’au moins 5 ans ainsi qu’une forte présence sur le terrain, avec des déplacements fréquents. Le télétravail n’est pas envisagé dans le cadre de cette fonction.

Les missions

• Définir et déployer la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Élaborer les objectifs de vente et suivre leur réalisation.
• Construire, suivre et analyser les indicateurs de performance.
• Identifier et mettre en œuvre des actions de développement du chiffre d’affaires.
• Assurer la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.
• Animer, accompagner et fédérer les équipes commerciales autour des objectifs de l’entreprise.
• Encadrer l’activité en collaboration avec les animateurs-managers.
• Optimiser l’organisation des secteurs et des tournées.
• Accompagner les équipes dans leurs actions de prospection et de développement commercial.
• Participer ponctuellement aux tournées afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance et d’amélioration.

Canal Vente Par Correspondance et E-commerce

• Organiser et superviser le planning d’activité.
• Piloter et contrôler les actions commerciales de la VPC.
• Contribuer au développement et à l’optimisation des sites internet et des ventes en ligne.
• Développer les leviers d’acquisition et de fidélisation clients.

Canal Boutiques

• Accompagner l’animateur boutiques dans le développement de l’activité.
• Définir et coordonner les animations commerciales.
• Développer la fréquentation et les flux clients.
• Superviser les actions de communication locale.
• Veiller à la bonne gestion des stocks et des inventaires.

Foires et Magasins Éphémères

• Définir les opérations commerciales et événementielles.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Mettre en place des actions visant à accroître la visibilité et le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Management et organisation

• Encadrer, motiver et faire grandir les équipes.
• Garantir l’application des procédures internes.
• Participer aux projets de développement de l’entreprise.
• Être force de proposition dans l’amélioration continue des méthodes commerciales et de l’expérience client.

Le poste en 3 mots

Animer et coordonner une équipe – Développer un portefeuille clients et prospects – Élaborer, suivre et piloter un budget – Élaborer une stratégie commerciale – Leadership – Rigueur et précision – Créativité et inventivité

J’autorise Huilerie Richard à me contacter de façon personnalisée à propos de ses produits & services. Vos données personnelles ne seront jamais vendues à des tiers.