Directeur Commercial H/F

Capijob; Marseille, Digne-les-Bains; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un responsable commercial pour un hôtel 4 étoiles à Marseille. Le candidat sera chargé de définir la stratégie commerciale et d'encadrer les équipes dans l'application de cette stratégie. Exigences incluent une solide expérience en négociations commerciales et en gestion d'équipe. Une connaissance des outils digitaux est un plus. Ce poste offre un environnement de travail dynamique au sein d’un hôtel de luxe.

Qualifications

• Expérience dans la définition de stratégies commerciales dans le secteur hôtelier.
• Compétence en gestion et encadrement d'équipes.
• Capacité à négocier au niveau commercial élevé.

Responsabilités

• Définir et appliquer la stratégie commerciale de l’hôtel.
• Établir les objectifs et prévisions de vente.
• Participer aux négociations commerciales de haut niveau.

Connaissances

Stratégie commerciale

Negotiations commerciales

Gestion d'équipe

Connaissance du yield management

Compétences en marketing

Outils

Pipedrive

LinkedIn Sales Navigator

Prezi

Mews

Spotpilot

Description du poste

AJ CONSEIL est un cabinet de recrutement et ressources humaines créé en 1993. Nous accompagnons des centaines de candidats dans la gestion de leur vie professionnelle. Notre équipe d’experts en recrutement est à vos côtés afin de saisir les opportunités dans les secteurs de l'hôtellerie, de la restauration, du tourisme, du retail et du luxe. Nous sommes présents à Paris, Nice et Genève.

Le poste proposé est au sein d’un hôtel 4 étoiles, lifestyle, qui propose des espaces modulables et une offre axée sur l hyperpersonnalisation du service client.

Vos missions

• Définir la stratégie commerciale de l’hôtel en collaboration avec la Direction Générale et la mettre en application.
• Définir la politique tarifaire, en accord avec le Revenue Manager.
• Définir le plan marketing opérationnel et les axes de communication.
• Établir les objectifs et les prévisions de vente, élaborer les budgets.
• Encadrer les équipes en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale.
• Représenter l’hôtel lors des manifestations importantes (salons professionnels, réseaux), prospecter auprès des cibles de développement.
• Participer aux négociations commerciales de haut niveau, superviser les partenariats commerciaux et suivre en direct les grands comptes.

Gestion de l'offre commerciale et de sa stratégie

• Utiliser les outils digitaux (pipedrive, lemlist, linkedin sales navigator, prezi, mews, spotpilot, Experience Hotel).
• Gestion de la distribution et des stratégies sur chaque canal.
• Connaissance (ou notions) du yield management.

Speedrh s’appuie sur la créativité et l’innovation de nouveaux agrégateurs et supports performants pour présenter les candidats convoités. Nous utilisons des modules de multidédiffusion, veille sur le marché, partenariats de visibilité et mailing auprès de candidats en mobilité urgente pour cibler les demandes de nos clients. Notre approche globale « en escargot » permet d’optimiser les propositions faites aux annonceurs en repérant les talents recherchés. Toujours à l’écoute du marché pour être en avance sur les besoins des clients.