Directeur Commercial H/F

Sarrion Global Solutions; La Rochelle; On-site; EUR 110,000 - 170,000; Full time

Job summary

Groupe SARRION recherche un Directeur Commercial Groupe H/F pour définir et déployer la stratégie commerciale du Groupe, en lien étroit avec la Présidente et le Directeur Général des Opérations. Vous piloterez les priorités, développerez le chiffre d’affaires et fédérerez les équipes à travers les agences.

Vous combinerez vision stratégique et expérience terrain, avec un esprit analytique et une culture du résultat.

Qualifications

• Expérience confirmée en direction commerciale et gestion multi-sites.
• Capacité à définir et piloter une stratégie commerciale du Groupe et à piloter les objectifs.
• Aptitude à fédérer, manager et coacher des équipes autour de résultats mesurables.
• Intérêt pour les outils numériques et l’intelligence artificielle, avec application pratique dans les ventes.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale du Groupe et les priorités de développement.
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité, en identifiant de nouvelles opportunités de marchés et de clients.
• Développer et fidéliser les clients stratégiques.
• Manager, fédérer et accompagner les équipes commerciales autour d’objectifs communs.
• Renforcer les synergies entre les agences, favoriser le partage des opportunités et développer les ventes croisées.
• Accompagner les négociations stratégiques et veiller à la rentabilité des offres.
• Piloter la performance commerciale : CA, rentabilité, prospection, taux de transformation, appels d’offres et indexations gasoil.
• Structurer et harmoniser les méthodes, outils et reportings commerciaux du Groupe.

Skills

Direction commerciale

Stratégie

Négociation

Leadership

Travail transversal

IA et outils numériques

Job description

Parce que nous croyons qu?ensemble, on va plus loin, nous tenons à un management humain, de proximité. Rejoignez une agence à taille humaine, une équipe de professionnels forte de près de 80 ans d'expérience. Vous véhiculerez les valeurs chères de l'entreprise, des valeurs humaines et responsables.

Le poste

Le Groupe SARRION recherche son futur Directeur Commercial Groupe H/F.

Rattaché à la Présidente du Groupe et en lien étroit avec le Directeur Général des Opérations, vous définissez et déployez la stratégie commerciale du Groupe.

Vos missions

• Définir et piloter la stratégie commerciale du Groupe et les priorités de développement ;
• Développer le chiffre d?affaires et la rentabilité, en identifiant de nouvelles opportunités de marchés et de clients ;
• Développer et fidéliser les clients stratégiques ;
• Manager, fédérer et accompagner les équipes commerciales autour d?objectifs communs ;
• Renforcer les synergies entre les agences, favoriser le partage des opportunités et développer les ventes croisées ;
• Accompagner les négociations stratégiques et veiller à la rentabilité des offres ;
• Piloter la performance commerciale : CA, rentabilité, prospection, taux de transformation, appels d?offres, revalorisations et indexations gasoil ;
• Structurer et harmoniser les méthodes, outils et reportings commerciaux du Groupe.

Le profil :

Vous justifies d?une expérience confirmée en direction commerciale, idéalement acquise dans le transport, la logistique ou un environnement BtoB multisites.Vous combinez vision stratégique et approche terrain. Manager fédérateur, vous êtes reconnu pour vos qualités de négociation, votre culture du résultat et de la rentabilité, votre capacité d?analyse ainsi que votre aptitude à travailler en transversal avec les équipes opérationnelles.Votre intérêt pour les outils numériques et les nouvelles technologies, notamment l?IA, sera également apprécié.