Directeur Commercial

Sarrion-Global-Solutions; La Rochelle; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

Le Groupe SARRION cherche son futur Directeur Commercial Groupe H/F, rattaché à la Présidente du Groupe et en lien étroit avec le Directeur Général des Opérations. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale du Groupe.

Vous pilotez le développement du chiffre d’affaires, identifiez de nouvelles opportunités et fidélisez les clients stratégiques, tout en menant les équipes commerciales vers des objectifs communs et en renforçant les synergies entre agences et les ventes croisées.

Qualifications

• Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans le transport, logistique ou BtoB multisites.
• Vision stratégique associée à une forte capacité d’analyse et de négociation.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale du Groupe et les priorités de développement ;
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité, en identifiant de nouvelles opportunités de marchés et de clients ;
• Développer et fidéliser les clients stratégiques ;
• Manager, fédérer et accompagner les équipes commerciales autour d’objectifs communs ;
• Renforcer les synergies entre les agences, favoriser le partage des opportunités et développer les ventes croisées ;
• Accompagner les négociations stratégiques et veiller à la rentabilité des offres ;
• Piloter la performance commerciale : CA, rentabilité, prospection, taux de transformation, appels d’offres, revalorisations et indexations gasoil ;
• Structurer et harmoniser les méthodes, outils et reportings commerciaux du Groupe.

Job description

Le Groupe SARRION recherche son futur Directeur Commercial Groupe H/F.

Rattaché à la Présidente du Groupe et en lien étroit avec le Directeur Général des Opérations, vous définissez et déployez la stratégie commerciale du Groupe.

Vos missions

• Définir et piloter la stratégie commerciale du Groupe et les priorités de développement ;
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité, en identifiant de nouvelles opportunités de marchés et de clients ;
• Développer et fidéliser les clients stratégiques ;
• Manager, fédérer et accompagner les équipes commerciales autour d’objectifs communs ;
• Renforcer les synergies entre les agences, favoriser le partage des opportunités et développer les ventes croisées ;
• Accompagner les négociations stratégiques et veiller à la rentabilité des offres ;
• Piloter la performance commerciale : CA, rentabilité, prospection, taux de transformation, appels d’offres, revalorisations et indexations gasoil ;
• Structurer et harmoniser les méthodes, outils et reportings commerciaux du Groupe.

Vous justifiez d’une expérience confirmée en direction commerciale, idéalement acquise dans le transport, la logistique ou un environnement BtoB multisites.

Vous combinez vision stratégique et approche terrain. Manager fédérateur, vous êtes reconnu pour vos qualités de négociation, votre culture du résultat et de la rentabilité, votre capacité d’analyse ainsi que votre aptitude à travailler en transversal avec les équipes opérationnelles.

Votre intérêt pour les outils numériques et les nouvelles technologies, notamment l’IA, sera également apprécié.