Directeur Commercial (h / f)

LHH; Île-de-France; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de premier plan dans le secteur de la santé recherche un Directeur Commercial pour piloter sa stratégie commerciale. Dans ce rôle clé, vous serez responsable de définir et d'animer la politique commerciale, de développer des relations avec des partenaires stratégiques et de garantir la performance des équipes commerciales. Vous serez également en charge de la veille concurrentielle et de l'innovation, tout en exploitant des outils CRM pour optimiser les actions commerciales. Si vous avez une expertise dans le secteur de la santé et un sens aigu du leadership, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Profil stratégique et opérationnel pour accompagner la croissance du groupe.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des marchés publics/prives.

Responsabilités

• Définir et piloter la mise en œuvre de la politique commerciale.
• Animation et pilotage de l'activité commerciale et des équipes.
• Assurer la veille stratégique et commerciale sur le marché.

Connaissances

Management & leadership

Gestion grands comptes & négociation

Appels d’offres & contractualisation

Expertise dans le secteur de la santé

Veille concurrentielle & innovation

Pilotage de la performance

Maîtrise des outils CRM & data-driven

Anglais professionnel

Outils

Outils CRM

Description du poste

Notre client est un acteur majeur et groupe international reconnu dans le secteur de la santé recherche dans le cadre d'un remplacement un Directeur Commercial H / F.

Son rôle sera de définir et piloter la mise en œuvre de la politique commerciale sur un marché donné en veillant au développement du chiffre d'affaires. Veille au déploiement de la stratégie de la relation client sur son périmètre.

Définition et animation de la stratégie commerciale

• Définir et faire évoluer la politique commerciale du périmètre
• Définition du plan d'actions commercial en identifiant les moyens et les objectifs commerciaux
• Animation et pilotage de l'activité
• Elaboration de la stratégie budgétaire des services proposés (Prix, Marge etc…)
• Promotion de l'image d'entreprise et participation au développement de celle-ci
• Assurer la veille stratégique et commerciale et entretien une veille concurrentielle

Développement | Prospection

• Réalisation des études de marchés
• Elaboration et suivi des différentes opportunités commerciales et différents projets
• Garantir l'application de la politique commerciale

Management et animation d'équipe

• Définir la structure de l'équipe et animer l'ensemble des réunions commerciales
• Construire et définir les objectifs commerciaux avec un suivi de leur réalisations
• Accompagner, former et évaluer l'ensemble des collaborateurs de son équipe
• Soutenir et accompagner les équipes lors de rendez-vous clients stratégiques

Votre profil

• Management & leadership : Encadrement et animation d’équipes commerciales, accompagnement du changement.
• Gestion grands comptes & négociation : Développement et fidélisation des laboratoires partenaires, hôpitaux et établissements de santé.
• Appels d’offres & contractualisation : Maîtrise des cycles de vente complexes et des marchés publics / privés.
• Expertise dans le secteur de la santé : Connaissance du marché, de la réglementation, et des plateformes techniques.
• Veille concurrentielle & innovation : Analyse des tendances, intégration des évolutions technologiques et digitales.
• Pilotage de la performance : Suivi des KPIs, reporting et optimisation des actions commerciales.
• Maîtrise des outils CRM & data-driven : Exploitation des données pour la gestion et le développement commercial.
• Anglais professionnel & environnement international : Collaboration avec des partenaires et groupes internationaux.

Un profil stratégique, commercial et opérationnel, clé pour accompagner la croissance du groupe.