DIRECTEUR COMMERCIAL H / F

PerfHomme; Aubière; Sur place; EUR 70 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur du matériels de motoculture recherche un Directeur Commercial passionné pour diriger sa stratégie commerciale. Vous serez en charge de manager une équipe et de développer le portefeuille client tout en assurant une croissance continue. Vos compétences en management et en développement commercial sont essentielles pour ce poste clé, avec une rémunération attractive et divers avantages.

Prestations

Rémunération attractive

RTT

Titres restaurants

Participation

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum en direction commerciale dans un environnement technique ou BtoB.
• Compétences en management et leadership éprouvées.
• Excellentes techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale nationale et encadrer l’équipe commerciale.
• Développer et fidéliser le portefeuille client.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et proposer des actions correctives.

Connaissances

Management

Leadership

Négociation

Développement commercial

Techniques de vente

Anglais

Autonomie

Rigueur

Travail en équipe

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou management

Outils

ERP

Description du poste

Notre client, ISEKI France est la filiale d’un groupe japonais centenaire reconnu mondialement pour la qualité de ses matériels de motoculture professionnelle. Basée à Aubière (63) , la société assemble et distribue une gamme complète de tracteurs compacts, tondeuses et équipements d’entretien des espaces verts à destination des collectivités, professionnels du paysage et revendeurs spécialisés.

Grâce à l’engagement de ses équipes et à un réseau de distribution structuré, elle poursuit une croissance constante, portée par l’innovation et la proximité avec ses clients.

Dans ce contexte, il recrute un(e) :

Directeur Commercial (H/F)

CDI – Temps plein – Basé à Aubière (63)

Rattaché(e) au Président de l’entreprise, vous pilotez la stratégie commerciale nationale et encadrez l’ensemble de l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs de développement de l’entreprise.

Vos missions principales:

• Vous définissez, mettez en œuvre et pilotez la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale.
• Vous managez une équipe commerciale directe composée de trois personnes, et supervisez une force de vente élargie d’environ 25 collaborateurs répartis sur le territoire.
• Vous accompagnez, animez et faites monter en compétence vos équipes, en instaurant une culture de la performance et de la coopération.
• Vous analysez les évolutions du marché, identifiez les opportunités et proposez des actions commerciales ciblées pour stimuler la croissance.
• Vous développez et fidélisez le portefeuille client en lien avec les équipes terrain, notamment auprès des grands comptes, collectivités et partenaires UGAP.
• Vous rédigez des propositions commerciales, répondez à des appels d’offres et menez des négociations stratégiques avec des clients clés.
• Vous suivez les indicateurs de performance commerciale (CA, marges, taux de conversion…) et proposez des actions correctives si nécessaire.
• Vous collaborez de manière transversale avec les services marketing, technique, achats et logistique pour assurer la bonne exécution des projets et la satisfaction client.
• Vous assurez un reporting régulier auprès de la direction et proposez des axes d’amélioration pour soutenir la performance globale de l’entreprise.

Votre Profil:

• Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou management.
• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie sur un poste de direction commerciale, idéalement dans un environnement technique ou BtoB.
• Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en management, votre leadership et votre capacité à fédérer vos équipes autour d’objectifs ambitieux.
• Vous avez une excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial.
• Vous parlez anglais couramment (lu, écrit, parlé) et êtes à l’aise dans un environnement international.
• Vous êtes autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats, et vous appréciez le travail en équipe.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques ainsi que les systèmes ERP.

Ce que nous vous offrons

• Vous occupez un poste clé dans la stratégie de croissance de l’entreprise, avec une réelle autonomie dans vos missions.
• Vous bénéficiez d’une rémunération annuelle attractive : entre 70 000 € et 75 000 € bruts selon profil + primes sur objectif.
• Vous profitez d’un ensemble d’avantages : RTT, titres restaurants, participation.

Profil recherché

Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou management.

• Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en management, votre leadership et votre capacité à fédérer vos équipes autour d’objectifs ambitieux.
• Vous avez une excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial.
• Vous parlez anglais couramment (lu, écrit, parlé) et êtes à l’aise dans un environnement international.
• Vous êtes autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats, et vous appréciez le travail en équipe.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques ainsi que les systèmes ERP.