Directeur Commercial - Growth Hacking & Transformation H / F

Géométrie Variable; Montpellier; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société innovante à Montpellier recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour structurer et piloter une équipe motivée. Le candidat idéal aura 5 à 10 ans d'expérience en direction commerciale, de préférence dans un environnement SaaS. Vous serez responsable de développer les offres commerciales et de manager une équipe de 5 personnes. La maîtrise de l'anglais est indispensable, l'espagnol est un plus.

Qualifications

• Expérience de 5 à 10 ans en direction commerciale ou dans un rôle de revenue/growth.
• Expérience dans la structuration d'équipes Sales dans un environnement SaaS.
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes.

Responsabilités

• Développer les offres actuelles et signer des deals avec des éditeurs SaaS.
• Participer à l'évolution de nouveaux produits avec les équipes internes.
• Manager une équipe de 5 collaborateurs et mettre en place des outils CRM.
• Collaborer avec le marketing et la tech pour itérer la croissance.

Connaissances

Esprit de conquête

Gestion des KPIs

Persévérance

Ingéniosité

Connaissance des outils CRM

Anglais courant

Espagnol (un plus)

Description du poste

Overview

Rejoignez Appvizer, média digital & comparateur SaaS n°1 en Europe ! Appvizer, entreprise montpelliéraine spécialisée dans la mise en relation entre éditeurs de logiciels et professionnels, vit une transformation stratégique passionnante basée sur l'IA. Rachetée par un groupe espagnol, elle est aujourd'hui la pierre angulaire d'une ambitieuse conquête du marché B2B européen. Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour structurer, relancer et piloter une équipe motivée, en pleine mutation. Vous aimez les environnements hybrides, agiles, et orientés résultats ? Vous aimez l'esprit start-up ? Alors ce poste est fait pour vous.

Responsibilities

1. Booster le CA dès le départ : Développer les offres actuelles (CPC, branding, citations) ; Structurer et piloter tout le funnel commercial, de la chasse à la fidélisation ; Signer des deals avec des éditeurs SaaS en France et à l'international.
2. Construire les nouvelles offres : Participer à l'évolution de nos nouveaux produits avec les équipes internes ; Tester des messages, fixer les bons pricing, et closer les nouveaux clients.
3. Structurer & manager l'équipe Sales : Manager 5 collaborateurs (AEs, KAMs, CSMs) ; Mettre en place des rituels, KPI, outils CRM, automatisations ; Recruter les futurs talents Sales & Customer Success.
4. Piloter, itérer la croissance : Travailler main dans la main avec le marketing et la tech ; Mettre en place des processus orientés chasse et growth (outbound, playbooks, AB testing).

Profil recherché / Qualifications

• Doté d'un fort esprit de conquête et de persévérance, vous aimez les terrains de jeu complexes, en mutation, où il faut faire preuve d'ingéniosité et de méthode.
• Vous avez 5 à 10 ans d'expérience en direction commerciale, revenue ou growth.
• Vous avez déjà structuré des équipes Sales dans un environnement SaaS / AdsTech / plateformes digitales.
• Vous parlez le langage des KPIs, le CRM est votre playground, le growth votre mindset.
• L'anglais est fluide, l'espagnol est un petit plus.