DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE (H/F)

TempoPHARMA; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recherche clinique recherche un Directeur Commercial pour piloter la stratégie globale et développer le chiffre d'affaires. Le candidat idéal possède au moins 10 ans d'expérience dans le secteur, maîtrise les techniques de vente B2B, et a une solide expérience en gestion d'équipes. Ce rôle implique une forte coordination avec les départements internes et une gestion effective des cycles de vente complexes à l'international.

Qualifications

• Minimum 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales dans le secteur de la recherche clinique.
• Expérience avérée dans le pilotage de cycles de vente longs et complexes à l’international.
• Maîtrise de l’anglais professionnel courant.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale à 3–5 ans.
• Développer le portefeuille clients grands comptes au niveau national et international.
• Produire les KPI commerciaux et assurer un reporting clair à la Direction Générale.

Connaissances

Maîtrise des techniques de vente B2B

Leadership

Aisance relationnelle

Vision stratégique

Formation

Bac +5 : école de commerce, ingénieur, pharmacie ou sciences de la vie

Description du poste

• Contexte et enjeux du poste
  
  

Le Directeur Commercial Groupe pilote et structure la stratégie commerciale globale du Groupe MultiHealth, composé de plusieurs sociétés de services en recherche clinique. Il/Elle a pour mission d’assurer le développement du chiffre d’affaires, la croissance rentable et durable de l’activité, ainsi que la consolidation de la notoriété et du positionnement du groupe dans un environnement international et concurrentiel.

• Missions principales
  
  

Stratégie commerciale

• Définir, structurer et mettre en œuvre la stratégie commerciale Groupe à 3–5 ans.
• Segmenter les offres de services et les positionner de manière cohérente selon les marchés cibles (biotechs, medtechs, pharma, institutionnels).
• Identifier les opportunités de croissance organique et externe : nouveaux marchés, partenariats, acquisitions.
  
  

Développement business

• Piloter l’activité de prospection, de réponse aux appels d’offres et de closing.
• Développer le portefeuille clients grands comptes et stratégiques au niveau national et international.
• Superviser les cycles de vente complexes et coordonner les ressources internes pour élaborer les offres commerciales.
• Participer aux négociations contractuelles à forts enjeux.
  
  

Management et coordination

• Manager l’équipe commerciale groupe: Business Developers, Proposal Manager, ….
• Assurer la coordination transversale avec les directions opérationnelles, marketing et qualité.
• Accompagner la montée en compétences de l’équipe, instaurer une culture de performance et de coopération.
  
  

Suivi & reporting

• S’assurer du bon remplissage et de la mise à jour très régulière du CRM
• Produire les KPI commerciaux : CA, taux de transformation, rentabilité par offre, satisfaction client...
• Assurer un reporting clair et régulier à la Direction Générale
  
  

Profil Recherché

Formation :

• Bac +5 : école de commerce, ingénieur, pharmacie ou sciences de la vie avec spécialisation marketing/vente
  
  

Expérience

• Minimum 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales dans le secteur de la recherche clinique ou des services B2B en santé.
• Expérience avérée dans le pilotage de cycles de vente longs et complexes à l’international.
• Connaissance fine de l’environnement réglementaire et opérationnel des essais cliniques.
  
  

Compétences Clés

• Excellente maîtrise des techniques de vente B2B et de négociation.
• Vision stratégique alliée à un fort sens opérationnel.
• Leadership, capacité à fédérer et à structurer.
• Aisance relationnelle, capacité d’influence et sens du service client.
• Maîtrise de l’anglais professionnel courant (écrit et oral).
  
  

Qualités personnelles recherchées

• Proactivité et orientation résultats
• Esprit analytique et rigueur
• Capacité d’adaptation dans un environnement en évolution
• Intégrité, sens des responsabilités et esprit d’équipe