Directeur Commercial - Grands Comptes Industriels - F/H

CIFL Association; Lyon; On-site; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Intéressement

Chèques-vacances

Mutuelle

Plan Epargne retraite

Job summary

ACAVI, PME française spécialisée dans les vêtements professionnels et EPI, recherche un Directeur Commercial – Grands Comptes Industriels à Lyon. Vous serez le partenaire clé de la direction, superviserez 4 commerciaux et piloterez le développement commercial et les réponses stratégiques.

Vous définirez la stratégie, suivrez les KPIs, et conduirez les négociations sur des dossiers à fort enjeu, tout en fédérant les équipes autour des priorités commerciales et des objectifs de croissance.

Qualifications

• Formation Bac+5 et plus.
• Expérience commerciale impérative d’au moins 15 ans.
• Management de proximité en PME.
• Capacité à comprendre produits techniques.
• Expérience dans la chimie/textile/matériaux/EPI souhaitée.
• Orientation résultat et esprit fédérateur.
• Excellent relationnel.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale.
• Développer prospection et nouveaux marchés.
• Piloter les objectifs et les KPI commerciaux.
• Gérer les appels d’offres et dossiers stratégiques.
• Manager et coacher l'équipe commerciale.
• Assurer la coordination avec ADV, achat et logistique.

Skills

Management

Négociation

Stratégie commerciale

Leadership

Education

Bac +5

Job description

Directeur Commercial – Grands Comptes Industriels – F/H

ACAVI

3 rue Stella
69002 Lyon

Descriptif de l'annonce

Notre client, est spécialisé depuis près de 40 ans dans la conception et la fabrication de vêtements professionnels et EPI. Véritable expert du textile technique, cette société peut répondre aux cahiers des charges exigeants de ses clients via une fabrication à façon.

La force de cette PME familiale réside dans la proximité entre les équipes et la grande stabilité de ses collaborateurs.

Vos missions

Poste clé de l’organisation combinant développement commercial, management, pilotage de la performance et réflexion stratégique, vous êtes le véritable partenaire de la direction et à terme, vous rejoindrez le Comité de Direction.

1. Développement & Stratégie commerciale

• Définir et déployer la stratégie commerciale
• Développer la prospection et les nouvelles opportunités business: identifier de nouveaux marchés, secteurs d’activité et typologies de clients
• Transformer les orientations stratégiques en plans d’action opérationnels
• Développer et sécuriser les relations avec les grands comptes
• Entretenir une relation de proximité avec les clients stratégiques
• Participer directement aux rendez-vous et négociations à forts enjeux

2. Pilotage commercial

• Définir les objectifs et budgets commerciaux, suivre leurs réalisations
• Mettre en place et faire appliquer le plan d’action, suivre les KPIs
• Construire les plans d’action correctifs
• Assurer le reporting

3. Appels d’offres et dossiers stratégiques

• Participer à la définition de la stratégie de réponse
• Coordonner la préparation des dossiers
• Accompagner les équipes dans la construction des réponses
• Prendre part aux négociations sur les dossiers à forts enjeux

4. Management et accompagnement de l’équipe commerciale– 4 commerciaux

• Accompagner et challenger les commerciaux dans leur développement
• Structurer les méthodes et plans d’action commerciaux
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre la performance et faire progresser les pratiques
• Collaborer avec les services impliqués dans les dossiers clients: ADV, achat, logistique etc.
• Fédérer les équipes autour des priorités commerciales et assurer une bonne coordination des actions

Votre profil

• Formation supérieure Bac +5
• Expérience impérative Commerciale d’au moins 15 anssur cycle de vente complet idéalement en environnement industriel ou technique
• Management de proximité acquis en environnement PME
• Capacité à comprendre rapidement des produits techniques, leurs caractéristiques et leurs applications
• Expérience appréciée dans les univers de la chimie, du textile, des matériaux techniques ou des EPI
• Orienté résultat, structuré, capacité à fédérer les équipes
• Excellent relationnel

Autres informations

• Rémunération: 60-70k€ partie fixe
• Véhicule de fonction, Intéressement, Chèques-vacances, Mutuelle, Plan Epargne retraite
• Déplacements sur l’ensemble de l’hexagone

Envie d’un projet entrepreneurial dans lequel vous pourrez vous investir durablement, construire une stratégie commerciale et devenir un véritable partenaire de la Direction ?

Contact

Madame Lavocat Emilie
[e-mail]