Ingénieur technico-commercial – Réactifs Analyses Agroalimentaires - F/H

CIFL; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Job summary

ACAVI recherche un Ingénieur technico-commercial pour développer l’activité sur la zone EMEA, en s’appuyant sur le réseau de distributeurs et la vente directe auprès des industriels agroalimentaires.

Le candidat idéal doit posséder une expérience commerciale BtoB, une formation scientifique en biologie ou microbiologie et parler anglais couramment. Poste basé à Paris avec déplacements à prévoir.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB dans l’agroalimentaire ou microbiologie.
• Formation scientifique, idéalement en biologie ou microbiologie.
• Anglais courant impératif.

Responsibilities

• Développer l’activité commerciale sur la zone EMEA.
• Reprendre et fidéliser le portefeuille de distributeurs France et international.
• Développer la vente directe auprès des industriels agroalimentaires et laboratoires.
• Identifier de nouvelles opportunités et prospecter activement.
• Participer aux négociations et au pricing.

Skills

Expérience commerciale

Anglais courant

Education

Biologie

Microbiologie

Job description

Ingénieur technico-commercial – Réactifs Analyses Agroalimentaires – F/H

ACAVI

3 rue Stella
69002 Lyon

Descriptif de l'annonce

Notre client est un acteur majeur de la détection microbienne: il développe et commercialise des produits de diagnostiques microbiologiques pratiques, rapides et fiables pour répondre et devancer les besoins des clients de l’agroalimentaire.

Vos missions

Au sein d’une structure à taille humaine, vous rejoignez une équipe où l’autonomie, la polyvalence et la capacité à être force de proposition sont essentielles. Votre mission sera double : reprendre et développer un portefeuille existant, notamment via les distributeurs, tout en accélérant le développement de la vente directe auprès des industriels de l’agroalimentaire.

• Développer l’activité commerciale sur la zone EMEA
• Reprendre et fidéliser le portefeuille de distributeurs existants en France et à l’international
• Développer la vente directe: entreprises agroalimentaires & laboratoires d’analyses alimentaires
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes
• Prospecter activement les acteurs de l’agroalimentaire, de PME aux grands comptes internationaux
• Développer progressivement la présence de la société auprès de grands acteurs de l’agroalimentaire
• Construire et mettre en œuvre un plan d’action commercial sur votre périmètre.
• Dimensionner les marchés, identifier et prioriser les cibles et définir les actions commerciales à mener.
• Développer le chiffre d’affaires en vous appuyant à la fois sur le réseau de distribution existant et sur la vente directe
• Gérer et développer les relations clients
• Entretenir une relation de proximité avec les distributeurs et assurer leur fidélisation
• Maintenir un haut niveau d’interaction avec les utilisateurs des solutions: Comprendre leurs problématiques et identifier de nouvelles opportunités de développement
• Participer aux négociations commerciales et définir les conditions permettant de concrétiser les ventes
• Travailler sur le pricing et les volumes en fonction des enjeux commerciaux
• Vous pourrez également
• Participer à la réflexion autour du développement de nouvelles offres & produits complémentaires
• Identifier les besoins du marché et faire remonter les opportunités
• Contribuer aux campagnes commerciales et notamment aux actions de communication sur LinkedIn
• Organiser les salons, congrès et événements professionnels pertinents pour développer la visibilité de l’entreprise
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle
• Être force de proposition sur les actions permettant d’accélérer le développement de la division Food

Votre profil

• Expérience commerciale réussie idéalement acquise dans un environnement BtoB scientifique, microbiologique, agroalimentaire ou dans la vente de solutions de détection/analyse
• Formation scientifique, idéalement en biologie ou microbiologie
• Talent d’organisation et d’autonomie, force de proposition
• Excellent sens de la communication: vous savez argumenter et persuader votre interlocuteur
• Attitude positive, dynamisme, proactivité
• Anglais courant impératif: utilisation quotidienne à l’oral et à l’écrit (entretien à prévoir en anglais)

Autres informations

• Rémunération prévue: 60-70k€ partie fixe + 15k€ partie variable
• Statut cadre 218 jours / an
• 3 jours de présence sur site / semaine minimum

Vous assurerez votre activité depuis les locaux parisiens de la société et des déplacements sont à prévoir à hauteur de 20%.

Contact

Madame Lavocat Emilie
[e-mail]