DIRECTEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H / F)

Le directeur commercial Grands Comptes définit la stratégie pluriannuelle commerciale de sa ligne produit et des services auprès d’un portefeuille de clients Grands Comptes dans le secteur du transport. Il négocie les accords nationaux et européens avec la clientèle Grands Comptes. Le périmètre couvert, suivant le profil, est de plusieurs dizaines de Millions d'€ de Chiffres d'affaires. Il est l’interface entre les forces de ventes terrains et la direction générale.

• Assurer de manière proactive le développement et l’entretien des relations commerciales des clients grands comptes avec l’objectif de profitabilité du Groupe.
• Animer l’engagement avec le client et le réseau EB TRANS en tant que garant du développement d'une relation fiable en France et à l’international.
• Construire une politique tarifaire attractive et négocier les conditions contractuelles en s’appuyant sur les KPI.
• Définir les projections en investissement (ou repositionnement) de matériel de sa ligne de produits avec le service Achat et suivre la mise en place des principales fonctionnalités de la ligne de produits au travers d’un cahier des charges techniques évolutif.
• Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités afin d’augmenter nos parts de marchés et la mise en place de nos solutions de service.
• Analyser les besoins des prospects et clients, construire des propositions commerciales adaptées dans les intérêts du groupe (marge, CA…) et exploiter toutes les opportunités.
• Négocier les conditions générales de vente (délai de paiement, tarifs, litiges, contrat…) et assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.
• Organiser régulièrement des revues d’affaires stratégiques et opérationnelles : construire et entretenir une communication entre les responsables opérationnels et les clients pour assurer le respect des engagements contractuels.
• Préparer les réponses aux appels d’offres concernant sa ligne produit en associant les différentes parties prenantes et en vérifiant la faisabilité opérationnelle du cahier des charges.
• Vérifier l’atteinte des KPI (rentabilité, facturation, QHSE, formation etc..) sur sa ligne produit des filiales.

Profil recherché

Poste basé à Couëron, proche de Nantes (44220).

Rémunération / Avantages et Conditions de travail :

• Rémunération fixe entre 60 et 80 k€ / an
• Part variable sur objectif
• Voiture de fonction
• Chèque vacances et carte cadeaux
• Mutuelle / Prévoyance
• 1 jour de télétravail par semaine