Directeur Commercial Grand Public GSB CDI H / F

GROUPE INTUIS; Suresnes; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader dans le secteur de la distribution recherche un Directeur Commercial GSB pour piloter la stratégie de développement et assurer la croissance des comptes clés. Ce poste basé à Suresnes requiert au minimum 10 ans d'expérience dans un rôle similaire et une solide formation Bac +5. Des compétences en négociation, analyse de marché et management sont indispensables. Un package attractif de rémunération est proposé, incluant un fixe sur 13 mois, un variable et un véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

CSE

Qualifications

• 10 ans d'expérience sur un poste similaire dans le Retail.
• Bonne connaissance des marchés grand public.
• Aptitude au travail sur des challenges commerciaux.

Responsabilités

• Analyser les données marchés pour identifier des opportunités.
• Définir et piloter la stratégie commerciale des grands comptes.
• Encadrer les équipes commerciales pour assurer la croissance.

Connaissances

Analyse des données

Négociation commerciale

Gestion de projets

Anglais professionnel

Formation

Formation Supérieure Bac +5

Outils

Excel

Description du poste

Overview

Afin d'accompagner notre croissance et dans le cadre d'une mobilité interne, nous recrutons un Directeur Commercial GSB (H / F) en CDI. Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vos missions seront les suivantes :

Responsabilités

• Analyse stratégique : analyser les données marchés (dont Gfk) et cartographier le positionnement de nos concurrents afin d'identifier nos opportunités de développement en France, en collaboration avec le marketing. Définir un plan d'action annuel permettant de développer nos objectifs de CA, de marge et de parts de marché sur l'ensemble du périmètre.
• Définition et pilotage de la stratégie commerciale : construire un plan de développement sur les grands comptes de distribution GSB en France, en ligne avec nos objectifs, et superviser les négociations annuelles stratégiques. Définir les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs en collaboration avec les directeurs régionaux et les comptes-clés. Adapter notre politique commerciale, définir notre stratégie promotionnelle et en assurer le déploiement national.
• Pilotage opérationnel : responsabilité du CA, de la marge et des budgets de l'activité retail France. Encadrer la revue des prévisions de ventes à la maille clients afin de fiabiliser les fabrications en usine (stock, ruptures). Suivre les indicateurs commerciaux (reventes, référencements), analyser la performance et assurer le reporting interne. Diriger / piloter / animer / accompagner les équipes commerciales sur le terrain afin d'établir un état des lieux de notre présence et assurer une croissance profitable de l'activité.

Profil recherché

• De Formation Supérieure Bac +5, type Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative de 10 ans au minimum sur un poste similaire, idéalement dans des entreprises commercialisant des produits similaires dans le Retail (GSA / GSS / GSB / online).
• Compétences techniques :
• Bonne connaissance des marchés grand public, en GSB ou dans d'autres secteurs à forte dynamique (GSS / GSA).
• Très bonne maîtrise d'Excel (TCD + rechercheV).
• Bon niveau d'Anglais.
• Esprit analytique et aisance avec la manipulation de données.
• Compétences marketing :
• Maîtrise des 4P, des stratégies d'offre et du pricing.
• Capacité à analyser un marché.
• Capacité à coordonner plusieurs projets transverses.
• Compétences managériales et commerciales :
• Expérience réussie en management et expertise en direction commerciale ou marketing.
• Persuasion, esprit de conquête, dynamisme, combativité.
• Aptitude au travail sur des challenges et motivation par le résultat et la qualité de service.
• Attaché à la notion de « Fabriqué en France » et capacité à défendre l'entreprise et ses valeurs à travers l'action commerciale.

Informations pratiques

• Poste basé au siège à Suresnes (déplacements à prévoir chez les clients et les sites industriels du groupe).
• Package de rémunération : Fixe sur 13 mois + Variable + CSE + Véhicule de fonction.

Le groupe intuis réaffirme son attachement au principe d'égalité professionnelle entre les femmes et les hommes. Tous nos métiers sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Le groupe intuis favorise l'intégration de ses collaborateurs, prône la diversité et les accompagne dans leur évolution de carrière. Vous êtes prêt à relever le challenge à nos côtés ? Alors rencontrons-nous !