Directeur commercial France️Smart Watering (H/F)

PEPITE; Marseille; On-site; EUR 100,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle et prévoyance

Véhicule de fonction

Retraite complémentaire

Télétravail et autonomie

Formation technique continue

Job summary

PEPITE recherche un manager commercial expérimenté pour le marché paysage et espaces verts en France. Vous développez le chiffre d’affaires national et dirigez une équipe de 5 collaborateurs, rattaché au Directeur Général France, en lien étroit avec les dirigeants du groupe aux USA.

Le poste offre des perspectives d’évolution et exige un esprit stratégique, une forte capacité à fédérer les partenaires et à piloter la performance commerciale, avec déplacements réguliers sur tout le territoire et

Qualifications

• Expérience de vente BtoB auprès de distributeurs stratégiques (>=8 ans).
• Anglais courant indispensable.
• Formation Bac+5/MBA ou équivalent en commerce ou ingénierie.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Responsibilities

• Animer et piloter une équipe commerciale de 5 collaborateurs et suivre leurs performances.
• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale et les plans d’action.
• Développer et fidéliser les comptes clés de la distribution spécialisée dans les métiers de l’eau et du paysage.
• Entretenir des relations solides avec les distributeurs et acteurs du secteur.
• Intervenir auprès des partenaires stratégiques pour développer les ventes et opportunités.
• Déployer les stratégies de vente et coordonner les actions commerciales et marketing.
• Suivre les KPI et ajuster les plans d’action selon les tendances.
• Assurer la satisfaction client et améliorer la relation partenaires.

Skills

Leadership

Team management

Sales strategy

BtoB sales

CRM

Distribution networks

English proficiency

Education

Bac+5, MBA ou équivalent

Tools

CRM systems

Office suite

Job description

Au sein de l’activité commerciale dédiée au marché du paysage et des espaces verts en France, vous êtes responsable du développement commercial national et du management d’une équipe de 5 collaborateurs. Vous êtes directement rattaché au Directeur Général France et très étroitement connecté aux équipes dirigeantes du groupe aux USA.

Ce poste offre de réelles perspectives d’évolution selon votre profil, vos compétences et vos résultats.

Votre objectif : définir et atteindre les objectifs de vente sur le marché français. Votre rôle consiste à développer le chiffre d’affaires auprès des comptes clés de la distribution spécialisée, à renforcer les partenariats commerciaux et à accroître les parts de marché grâce à une stratégie de développement adaptée aux enjeux du secteur.

Vos missions :

• Animer et piloter une équipe commerciale de 5 collaborateurs, en assurant leur accompagnement et le suivi de leurs performances.

• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale ainsi que les plans d’action nécessaires à l’atteinte des objectifs.

• Développer et fidéliser les comptes clés de la distribution spécialisée dans les métiers de l’eau et du paysage.

• Entretenir des relations solides avec les distributeurs, installateurs et autres acteurs clés de l’univers du paysage et des espaces verts.

• Intervenir directement auprès des partenaires stratégiques pour développer les ventes et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Déployer les stratégies de vente et coordonner les actions commerciales et marketing destinées à stimuler la croissance.

• Veiller au bon usage des outils de suivi commercial et favoriser le partage des bonnes pratiques au sein de l’équipe.

• Participer aux lancements de produits, aux campagnes promotionnelles et aux initiatives de développement commercial.

• Analyser les indicateurs clés de performance, les tendances du marché et les résultats commerciaux afin d’ajuster les plans d’action.

• Assurer le suivi de la satisfaction client et contribuer à l’amélioration continue de la relation avec les partenaires.

Liste non exhaustive.

Au-delà de la responsabilité du marché français, ce poste représente une opportunité d’évolution vers des fonctions commerciales élargies, avec la possibilité d’accéder à terme à une fonction de Directeur Commercial Europe, puis à des responsabilités internationales selon votre parcours et vos résultats.

Issu d’une formation supérieure de niveau de type Bac+5, MBA ou équivalent, commerce ou ingénieur, vous êtes un manager commercial expérimenté justifiant d’au moins 8 ans d’expérience en vente BtoB auprès de distributeurs stratégiques.

Votre tempérament commercial et votre leadership vous permettent de fédérer votre équipe, de développer les compétences de vos collaborateurs et de piloter la performance collective.

Vous disposez d’une très bonne expertise des réseaux de distribution, idéalement dans les métiers de l’eau, du paysage, des espaces verts ou de l’irrigation. Vous connaissez les acteurs du marché et maîtrisez les enjeux commerciaux liés aux référencements centralisés et à la distribution professionnelle en régions.

Votre capacité à définir une stratégie commerciale, à développer des partenariats durables et à accompagner une équipe vers des objectifs ambitieux constitue un véritable atout. Vous êtes capable de prendre de la hauteur sur les enjeux de l’activité et de reporter au sein des instances CODIR.

L’innovation technologique et les enjeux environnementaux vous intéressent particulièrement. Vous êtes sensible aux solutions éco-responsables permettant d’optimiser la gestion de l’eau et de répondre aux enjeux du changement climatique.

En tant que manager et pilote de l’activité, vous savez suivre les indicateurs clés de performance commerciale, analyser les résultats et les tendances du marché, puis adapter votre stratégie en conséquence.

Anglais professionnel courant indispensable, à l’oral comme à l’écrit.

Maîtrise des outils informatiques professionnels, notamment des outils bureautiques et CRM.

Poste idéalement basé à proximité d’Aix-en-Provence ou de Marseille, avec une certaine flexibilité géographique (1h max).

Déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire français, représentant environ 50 à 75 % du temps.

Ce que le client vous propose :

• Rémunération attractive selon profil

• Mutuelle et prévoyance

• Véhicule de fonction

• Une retraite complémentaire au delà des standards habituels,

• Gestion du télétravail e, autonomie,

• Une mutuelle prise en charge à 95% et prévoyance pour toute la famille.

• Une formation technique à l'entrée et développement de compétences en continu.

• Un environnement technologique stimulant et bienveillant.

Les étapes du recrutement

1. Candidature avec CV en anglais impératif

2. Préqualification téléphonique avec le Cabinet

3. Entretien visio avec le Cabinet

4. Entretien physique avec le Client (Manager direct, N+2, DG Europe)

5. Prise de références professionnelles

6. Vous êtes embauché !